Strategia

Jak praktycznie wdrażać strategię sprzedaży

Mamy dobry technologicznie produkt, ba, nawet wyraźne przewagi nad konkurencją. Wydaje się, że mamy również dobrą strategię sprzedaży – na papierze. Dlaczego więc sprzedaż nie idzie nam tak szybko, jak byśmy chcieli? Co zrobić, by szła lepiej? To bardzo szeroko postawione pytanie. Ale ponieważ często pada w moich rozmowach z właścicielami startupów i szefami MŚP , kolejne artykuły poświęcę rozbieraniu tego zagadnienia na czynniki pierwsze. Dziś o podstawach strategicznych – a więc jeszcze raz praktyczny przegląd strategii sprzedażowej.

……

Jak przygotować firmę do wzrostu – część 2

W obecnych czasach coraz trudniej rosnąć intuicyjnie w biznesie. Dlatego właściciele firm MŚP oraz startupów chcących aby ich firmy odniosły sukces powinni korzystać ze wszystkich zdobyczy nowoczesnego know-how zarządczego. Na start warto zacząć od zdefiniowania kilku aspektów, które pomogą nam lepiej zrozumieć dokąd jako firma zmierzamy i jak chcemy to osiągnąć. To uchroni nas od błędnych decyzji i niepotrzebnych wydatków. W poprzednim artykule pisałam o strategii, strukturach oraz procesach. W tym artykule zajmę się szeroko pojętą organizacją pracy.

……

Jak przygotować firmę do wzrostu – część 1

Jak pisałam w ostatnim artykule, XX wiek był czasem konkurowania jakością produktów i technologii. XXI wiek to coraz bardziej czas konkurowania technologiami cyfrowymi i wiedzą zarządczą. Nawet bardzo dobry produkt może nie wystarczyć do tego, aby nasze przychody rosły, a marża nie spadała. Bardziej niż kiedykolwiek wcześniej startupy i firmy MŚP potrzebują obecnie know-how i metodycznego podejścia do tego, by utrzymać się i rozwijać na rynku. Co powinien więc wiedzieć i umieć właściciel firmy, aby przygotować ją do wzrostu? ……

Jak umiejętnie piorytetyzować

W wielu firmach MŚP i startupach czasy covid-19 to czasy rosnących wyzwań i ograniczonych zasobów – finansowych oraz ludzkich. W takich warunkach często nie ma możliwości robienia wszystkiego jednocześnie i wszystkiego równie dobrze. Kiedy na biurku szefa zaczyna się piętrzyć wiele spraw i decyzji do podjęcia na raz i nie wiadomo już od czego zacząć – to znak, że czas na priorytetyzację.

……

Jak zwiększyć efektywność pracy w zespole.

Są zespoły, które zatrudniają relatywnie niewiele osób, a potrafią wypracować bardzo satysfakcjonujące wyniki. Z kolei zdarzają się firmy, w których znacznie większa grupa osób nie jest w stanie wypracować nawet połowy takich wyników. Co zrobić aby bez zatrudniania dodatkowych osób do zespołu podnieść efektywność jego pracy? To pytanie, które często pada w moich rozmowach z klientami.

……

segmentacja

Co szef firmy MŚP powinien wiedzieć o segmentacji aby nie tracić pieniędzy na ofercie i sprzedaży?

Poprzedni artykuł na temat oferty wartości (https://agnieszkaweglarz.com/co-prezes-firmy-msp-powinien-wiedziec-o-ofercie-wartosci-aby-rentownie-nia-zarzadzac/#more-6879) rozpoczęłam od opisu typowej sytuacji, w której handlowcy przychodzą do szefa w firmie prosząc o możliwość obniżenia ceny, aby pokonać bariery klienta i zwiększyć sprzedaż. Podkreśliłam wtedy, że przyczyny wyhamowania sprzedaży mogą leżeć poza obszarem pricingu. Przyczyną może być brak właściwej oferty wartości, którą omówiłam w poprzednim artykule, ale równie istotną przyczyną może być brak segmentacji, którą omawiam w niniejszym artykule.

……

Szef, który myśli, czyli jak być dobrym liderem w zmiennych czasach – recenzja książki Andrzeja Jeznacha

„Szef, który myśli” Andrzeja Jeznacha to lektura nie tylko dla szefów, ale dla wszystkich, którzy chcą świadomie zarządzać – swoim zespołem, jak również swoim własnym rozwojem zawodowym. Jak podkreśla autor, żyjemy w niestabilnych, zmiennych czasach, w których nikt nie wie, co nas czeka. W takich czasach bycie dobrym menedżerem jest niemałym wyzwaniem.

……

Jak strategicznie rozwijać produkty w B2B?

Nowe produkty to jedna z istotnych dźwigni rozwoju biznesu. Bez nich w pewnym momencie nasza przewaga konkurencyjna może się skurczyć, albo w ogóle zniknąć. Jak alarmują jednak różne statystyki, wiele innowacji się nie udaje. To konkretne ryzyko biznesowe – wydajemy nasz budżet na pomysły, które odnoszą porażkę. Jak więc podchodzić do rozwoju nowych produktów w naszych firmach tak, byśmy nie tracili pieniędzy?

……