Bez kategorii

3 kroki do skutecznego pozyskiwania klientów w branży usługowej B2B

Firmy sprzedające usługi B2B coraz częściej mierzą się z wyzwaniem spadającej skuteczności swoich działań pozyskaniowych. Innymi słowy, handlowcy firmy odbywają wiele rozmów i spotkań, ale tylko nieznaczna ich część kończy się zapytaniem o ofertę. Zespół ofertowy przygotowuje wiele propozycji, ale tylko mała ich część kończy się zawarciem transakcji. W efekcie marnuje się wiele czasu, zasobów, a co za tym idzie – koszty sprzedaży zaczynają rosnąć niewspółmiernie do przychodów. Jeśli szef firmy zauważa taką sytuację u siebie, oznacza to, że powinien przeanalizować w jaki sposób firma pozyskuje obecnie klientów i wdrożyć nowy, bardziej efektywny sposób zdobywania szans sprzedażowych.

……

Jak skalować model biznesowy na przykładzie Xtreme Fintess Gyms

Jednym z ważniejszych czynników warunkujących dalszy rozwój firmy jest skalowalność jej modelu biznesowego. Skalowalność oznacza możliwość replikowalności naszej oferty. Tworzymy ją raz, a sprzedajemy wielokrotnie. W skalowalnym biznesie zaangażowanie dodatkowych środków przynosi szybko dodatkowe rezultaty. Koszty rozwijania biznesu są niższe niż korzyści, które możemy uzyskać. W tym artykule opisuję skalowanie modelu biznesowego na przykładzie sieci Xtreme Fitness Gyms.

……

Co Prezes firmy MŚP powinien wiedzieć o ofercie wartości aby rentownie nią zarządzać?

Handlowiec wraca do szefa w firmie i prosi o możliwość obniżenia ceny, bo sprzedaż zwalnia i rynek jest „trudny”. To sytuacja znana wielu szefom MŚP, bez względu na to, czy mamy do czynienia z firmą produkcyjną, usługową, czy dystrybutorem.  To jednak objaw, który może świadczyć o wielu możliwych „bolączkach” naszej firmy, niekoniecznie oznaczający, że nasze ceny są zbyt wysokie.

……

Restart kariery – recenzja książki Patrycji Załuskiej

Ostatnio dzięki uprzejmości wydawnictwa MT Biznes trafiła w moje ręce nowa książka z obszaru HR – „Restart kariery” Patrycji Załuskiej. Poświęcona jest ona głównie tym, którzy planują od nowa zaprojektować swoją zawodową przyszłość, jednak warto się z nią zapoznać nawet jeśli w tej chwili nie planujemy zmiany pracy. Uświadamia ona bowiem jak zmienia się współczesny rynek pracy i jak złożone są to zmiany.

……

Relacja z Biznes Ring Mixera, edycja jesień 2018. Odcinek 1 – Ukryte założenia

Tematem drugiego Biznes Ring Mixera było podnoszenie efektywności w obszarze polityki cenowej i oferty wartości. Jak pokazały omawiane przez nas wyniki badań blisko 2/3 firm deklaruje, że znajduje się w trakcie wojny cenowej.  W zaciętej walce konkurencyjnej firmy obniżają ceny. Powoduje to w dłuższym czasie erozję marż, zysków, a więc osłabia zdolność firm do inwestowania w rozwój i konkurowania na rynku.

……