Bez kategorii

Jak integrować sprzedaż z marketingiem w B2B?

Jak pokazują badania polskich menedżerów w B2B, sprzedaż jest rosnącym wyzwaniem dla wielu firm. Otoczenie rynkowe jest coraz bardziej konkurencyjne, a klienci coraz bardziej wymagający. W takiej sytuacji nawet najlepsi handlowcy mogą mieć problem z kreowaniem szans sprzedażowych, jeśli nie otrzymają wsparcia ze strony marketingu.

Jak w B2B zbudować „maszynę marketingową”, efektywnie wspierającą proces sprzedaży?

……

Czy Wasza firma powinna mieć content marketing?

Content marketing to teraz popularny temat.  Wielu właścicieli firm widzi w nim możliwość promocji swoich produktów i usług relatywnie niskim kosztem. Ostatnio kilka osób zadało mi pytanie, czy ich firma powinna również prowadzić działania content marketingu.

Odpowiedź brzmi: to zależy.  Jeśli chcecie tworzyć swój własny content firmowy, powinniście na początek odpowiedzieć sobie na parę podstawowych pytań: ……

Jak zbudować współpracę między sprzedażą a marketingiem w B2B?

Nasze niedawne webinarium, które prowadziłyśmy razem z Kariną Śniegowską, Dyrektorem Programów Sprzedażowych w ICAN Institute, poświęciłyśmy odpowiedzi na to właśnie pytanie.  Pada ono często od naszych Klientów. Świadczy o tym, że takiej współpracy na ogół brakuje.

Ale jaka w takim razie powinna ona właściwie być? I dlaczego teraz jej nie ma? Oto 3 główne powody i jednocześnie 3 priorytetowe pytania, jakie powinniście sobie zadać, jeśli również Wy chcecie zbudować efektywną współpracę obu działów.

……

Jak działają skuteczni sprzedawcy w B2B?

Na listopadowej konferencji Harvard Business Review Polska pt. „Rekrutuj i rozwijaj superhandlowców”, Dave Kurlan mówił o nowym typie skutecznych handlowców. Jak wynika z wystąpienia Dave’a, do historii odchodzi model sprzedawcy, któremu do sukcesu wystarczyły miłe relacje z Klientami i towarzyska charyzma. Dlaczego?

……