Strategia

Zmiany w modelach biznesowych w czasach pandemii #branża samochodowa

Branża samochodowa stanowi istotną część gospodarki światowej z rocznymi obrotami na poziomie szóstej największej gospodarki świata. W roku 2017 bezpośrednie globalne zatrudnienie w tej branży szacowano na blisko 14 milionów pracowników. Pandemia uderzyła w tę branżę potrójnie – poprzez zamknięcie fabryk, przerwanie łańcucha dostaw oraz spadek popytu.https://www.ilo.org/sector/Resources/publications/WCMS_741343/lang–en/index.htm

……

Co szef firmy MŚP powinien wiedzieć o segmentacji aby nie tracić pieniędzy na ofercie i sprzedaży?

Poprzedni artykuł na temat oferty wartości (https://agnieszkaweglarz.com/co-prezes-firmy-msp-powinien-wiedziec-o-ofercie-wartosci-aby-rentownie-nia-zarzadzac/#more-6879) rozpoczęłam od opisu typowej sytuacji, w której handlowcy przychodzą do szefa w firmie prosząc o możliwość obniżenia ceny, aby pokonać bariery klienta i zwiększyć sprzedaż. Podkreśliłam wtedy, że przyczyny wyhamowania sprzedaży mogą leżeć poza obszarem pricingu. Przyczyną może być brak właściwej oferty wartości, którą omówiłam w poprzednim artykule, ale równie istotną przyczyną może być brak segmentacji, którą omawiam w niniejszym artykule.

……

Szef, który myśli, czyli jak być dobrym liderem w zmiennych czasach – recenzja książki Andrzeja Jeznacha

„Szef, który myśli” Andrzeja Jeznacha to lektura nie tylko dla szefów, ale dla wszystkich, którzy chcą świadomie zarządzać – swoim zespołem, jak również swoim własnym rozwojem zawodowym. Jak podkreśla autor, żyjemy w niestabilnych, zmiennych czasach, w których nikt nie wie, co nas czeka. W takich czasach bycie dobrym menedżerem jest niemałym wyzwaniem.

……

Jak strategicznie rozwijać produkty w B2B?

Nowe produkty to jedna z istotnych dźwigni rozwoju biznesu. Bez nich w pewnym momencie nasza przewaga konkurencyjna może się skurczyć, albo w ogóle zniknąć. Jak alarmują jednak różne statystyki, wiele innowacji się nie udaje. To konkretne ryzyko biznesowe – wydajemy nasz budżet na pomysły, które odnoszą porażkę. Jak więc podchodzić do rozwoju nowych produktów w naszych firmach tak, byśmy nie tracili pieniędzy?

……