Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.
Restart kariery – recenzja książki Patrycji Załuskiej
Ostatnio dzięki uprzejmości wydawnictwa MT Biznes trafiła w moje ręce nowa książka z obszaru HR – „Restart kariery” Patrycji Załuskiej. Poświęcona jest ona głównie tym, którzy planują od nowa zaprojektować swoją zawodową przyszłość, jednak warto się z nią zapoznać nawet jeśli w tej chwili nie planujemy zmiany pracy. Uświadamia ona bowiem jak zmienia się współczesny rynek pracy i jak złożone są to zmiany.
Relacja z Biznes Ring Mixera, edycja jesień 2018. Odcinek 2 – Co to jest wartość dla klienta?
Jak pokazują różne źródła – polskie firmy borykają się z walką cenową. Wiele z nich obwinia za taką sytuację konkurencję, chociaż nie prowadzi regularnego monitoringu konkurencji, a swoje przekonanie o rynku opiera na opiniach płynących z działu sprzedaży.
Relacja z Biznes Ring Mixera, edycja jesień 2018. Odcinek 1 – Ukryte założenia
Tematem drugiego Biznes Ring Mixera było podnoszenie efektywności w obszarze polityki cenowej i oferty wartości. Jak pokazały omawiane przez nas wyniki badań blisko 2/3 firm deklaruje, że znajduje się w trakcie wojny cenowej. W zaciętej walce konkurencyjnej firmy obniżają ceny. Powoduje to w dłuższym czasie erozję marż, zysków, a więc osłabia zdolność firm do inwestowania w rozwój i konkurowania na rynku.
Co Szef Sprzedaży w B2B powinien wiedzieć o pricingu?
W wielu kategoriach rynku Szefowie Sprzedaży mierzą się z rosnącą konkurencyjnością otoczenia, która przejawia się presją klientów na ceny, dystrybutorów na rabaty oraz rosnącym utowarowieniem rynku. W takich warunkach sprzedawanie jest coraz trudniejsze, a Szefowie Sprzedaży coraz częściej stają przed dylematem, czy ulegać presji i obniżać ceny produktów, czy nie?