Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.
Co Prezes firmy MŚP powinien wiedzieć o ofercie wartości aby rentownie nią zarządzać?
Handlowiec wraca do szefa w firmie i prosi o możliwość obniżenia ceny, bo sprzedaż zwalnia i rynek jest „trudny”. To sytuacja znana wielu szefom MŚP, bez względu na to, czy mamy do czynienia z firmą produkcyjną, usługową, czy dystrybutorem. To jednak objaw, który może świadczyć o wielu możliwych „bolączkach” naszej firmy, niekoniecznie oznaczający, że nasze ceny są zbyt wysokie.
Co szef w MŚP powinien wiedzieć o modelu biznesowym aby rentownie rozwijać firmę
Polskie firmy MŚP często mają dobre produkty i usługi, ale brakuje im modeli biznesowych, które pozwalałaby im na generowanie odpowiedniego poziomiu zysku z wytwarzanych produktów lub świadczonych usług. W efekcie tracą szanse na rozwój.
Relacja z Biznes Ring Mixera, edycja jesień 2018, odcinek 3 – transformacja wartości w ofercie
Wielkim wyzwaniem dzisiejszej sprzedaży jest porównywalność ofert. Jeśli klient ma do wyboru dwa bardzo podobne produkty, czy podobne usługi, mamy duże szanse na to, że zacznie z nami negocjować cenę. Dlatego firmy zaczynają uciekać od porównywalności. Starają się kreować wartość w innych obszarach niż sam produkt podstawowy.
Restart kariery – recenzja książki Patrycji Załuskiej
Ostatnio dzięki uprzejmości wydawnictwa MT Biznes trafiła w moje ręce nowa książka z obszaru HR – „Restart kariery” Patrycji Załuskiej. Poświęcona jest ona głównie tym, którzy planują od nowa zaprojektować swoją zawodową przyszłość, jednak warto się z nią zapoznać nawet jeśli w tej chwili nie planujemy zmiany pracy. Uświadamia ona bowiem jak zmienia się współczesny rynek pracy i jak złożone są to zmiany.