Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.

 

Relacja z Biznes Ring Mixera, edycja jesień 2018. Odcinek 1 – Ukryte założenia

Tematem drugiego Biznes Ring Mixera było podnoszenie efektywności w obszarze polityki cenowej i oferty wartości. Jak pokazały omawiane przez nas wyniki badań blisko 2/3 firm deklaruje, że znajduje się w trakcie wojny cenowej.  W zaciętej walce konkurencyjnej firmy obniżają ceny. Powoduje to w dłuższym czasie erozję marż, zysków, a więc osłabia zdolność firm do inwestowania w rozwój i konkurowania na rynku.

……

Co Szef Sprzedaży w B2B powinien wiedzieć o pricingu?

W wielu kategoriach rynku Szefowie Sprzedaży mierzą się z rosnącą konkurencyjnością otoczenia, która przejawia się presją klientów na ceny, dystrybutorów na rabaty oraz rosnącym utowarowieniem rynku. W takich warunkach sprzedawanie jest coraz trudniejsze, a Szefowie Sprzedaży coraz częściej stają przed dylematem, czy ulegać presji i obniżać ceny produktów, czy nie?

……

Szef, który myśli, czyli jak być dobrym liderem w zmiennych czasach – recenzja książki Andrzeja Jeznacha

„Szef, który myśli” Andrzeja Jeznacha to lektura nie tylko dla szefów, ale dla wszystkich, którzy chcą świadomie zarządzać – swoim zespołem, jak również swoim własnym rozwojem zawodowym. Jak podkreśla autor, żyjemy w niestabilnych, zmiennych czasach, w których nikt nie wie, co nas czeka. W takich czasach bycie dobrym menedżerem jest niemałym wyzwaniem.

……