Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.
Jak zarządzać procesem sprzedażowym – kwalifikacja
Jednym z kluczowych elementów profesjonalnego zarządzania sprzedażą jest zarządzanie procesem sprzedaży. Jeśli sprzedaż naszego rozwiązania nie idzie tak, jak zakładaliśmy, to właśnie procesowi sprzedażowemu warto się przyjrzeć krok po kroku. W poprzednim artykule analizowałam pierwszy etap – prospecting. Teraz przyjrzę się kwalifikacji klientów.
Jak zarządzać procesem sprzedażowym – prospecting
Co zrobić, by sprzedaż naszego rozwiązania szła lepiej? To bardzo szeroko postawione pytanie. Ale ponieważ często pada w moich rozmowach z właścicielami startupów i szefami MŚP, kolejne artykuły poświęcam rozbieraniu tego zagadnienia na czynniki pierwsze. W poprzednich artykułach szukałam przyczyn w strategii sprzedaży i w modelu sprzedaży. Teraz przyjrzę się z bliska procesowi sprzedażowemu krok po kroku.
Modele sprzedaży w cyfrowych czasach
Mamy dobry technologicznie produkt, ba, nawet wyraźne przewagi nad konkurencją. Określiliśmy strategię sprzedaży – na papierze. A jednak sprzedaż nie idzie nam tak szybko, jak byśmy chcieli. Co zrobić, by szła lepiej? Szukając przyczyn i możliwych rozwiązań, w tym artykule przyjrzę się modelowi sprzedaży.
Jak praktycznie wdrażać strategię sprzedaży
Mamy dobry technologicznie produkt, ba, nawet wyraźne przewagi nad konkurencją. Wydaje się, że mamy również dobrą strategię sprzedaży – na papierze. Dlaczego więc sprzedaż nie idzie nam tak szybko, jak byśmy chcieli? Co zrobić, by szła lepiej? To bardzo szeroko postawione pytanie. Ale ponieważ często pada w moich rozmowach z właścicielami startupów i szefami MŚP , kolejne artykuły poświęcę rozbieraniu tego zagadnienia na czynniki pierwsze. Dziś o podstawach strategicznych – a więc jeszcze raz praktyczny przegląd strategii sprzedażowej.
Jakich kompetencji potrzebuje Szef Sprzedaży w cyfrowych czasach
Sprzedaż przechodzi w obecnych czasach znaczącą transformację, napędzaną zarówno możliwościami cyfrowych technologii, jak i bezprecedensową zmiennością rynku, na którym biznes musi się odnaleźć i dawać sobie radę. Oto co powinien wiedzieć współczesny właściciel firmy MŚP lub startupu o nowych kompetencjach sprzedażowych, poszukując Szefa tego działu do swojej firmy.
Co musi wiedzieć o procesie sprzedaży Dyrektor Sprzedaży w cyfrowych czasach?
Każda firma powinna posiadać strategię sprzedaży, która określa w uporządkowany sposób jak powinniśmy realizować nasze cele sprzedażowe. To jednak nie wszystko. Aby skutecznie wdrożyć naszą strategię sprzedaży, potrzebujemy efektywnego procesu sprzedaży.
Co musi wiedzieć o strategii sprzedaży Dyrektor Sprzedaży w cyfrowych czasach?
Współczesne czasy charakteryzują się tym, że sprzedawać nie jest łatwo. A cyfrowa rewolucja powoduje, że konkurencja rośnie, zaś procesy decyzyjne klientów stają się jeszcze bardziej skomplikowane. Dlatego każda firma powinna posiadać strategię sprzedaży, która określa nam w uporządkowany sposób jak mamy zrealizować nasze cele sprzedażowe.
Co musi wiedzieć o segmentacji klientów manager w cyfrowych czasach
Co musi wiedzieć nowoczesny manager o segmentacji by rozwijać i monetyzować produkty w cyfrowych czasach?