Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.
Co szef MŚP powinien wiedzieć o rentowności procesu sprzedażowego w B2B
W niedawnym artykule, napisanym z Tadeuszem Woronowiczem „3 Kroki do skutecznego pozyskiwania klientów w branży usługowej B2B” https://agnieszkaweglarz.com/3-kroki-do-skutecznego-pozyskiwania-klientow-w-branzy-uslugowej-b2b/#more-6955 zwracaliśmy uwagę na kluczowe czynniki potrzebne do zwiększenia efektywności pierwszego etapu procesu sprzedażowego – prospectingu, czyli etapu pozyskiwania nowych klientów w branżach B2B tworzących zaawansowane usługi biznesowe. Jako uzupełnienie naszego artykułu chciałam zwrócić uwagę naszych czytelników na kilka innych istotnych czynników, które wpływają na rentowność całego procesu sprzedażowego w firmach działających w takim modelu biznesowym.
3 kroki do skutecznego pozyskiwania klientów w branży usługowej B2B
Firmy sprzedające usługi B2B coraz częściej mierzą się z wyzwaniem spadającej skuteczności swoich działań pozyskaniowych. Innymi słowy, handlowcy firmy odbywają wiele rozmów i spotkań, ale tylko nieznaczna ich część kończy się zapytaniem o ofertę. Zespół ofertowy przygotowuje wiele propozycji, ale tylko mała ich część kończy się zawarciem transakcji. W efekcie marnuje się wiele czasu, zasobów, a co za tym idzie – koszty sprzedaży zaczynają rosnąć niewspółmiernie do przychodów. Jeśli szef firmy zauważa taką sytuację u siebie, oznacza to, że powinien przeanalizować w jaki sposób firma pozyskuje obecnie klientów i wdrożyć nowy, bardziej efektywny sposób zdobywania szans sprzedażowych.
Jak skalować model biznesowy na przykładzie Xtreme Fintess Gyms
Jednym z ważniejszych czynników warunkujących dalszy rozwój firmy jest skalowalność jej modelu biznesowego. Skalowalność oznacza możliwość replikowalności naszej oferty. Tworzymy ją raz, a sprzedajemy wielokrotnie. W skalowalnym biznesie zaangażowanie dodatkowych środków przynosi szybko dodatkowe rezultaty. Koszty rozwijania biznesu są niższe niż korzyści, które możemy uzyskać. W tym artykule opisuję skalowanie modelu biznesowego na przykładzie sieci Xtreme Fitness Gyms.
Co Szef firmy MŚP powinien wiedzieć o kanałach sprzedaży aby rentownie nimi zarządzać
Kanały sprzedaży to jeden z kluczowych obszarów w modelu biznesowym każdej firmy. Umożliwiają one klientom firmy nabycie jej oferty, realizują obietnicę wartości w ofercie i zapewniają wsparcie przy dokonaniu zakupu. Niewłaściwie dobrane i zarządzane mogą być jednak nie tylko źródłem wysokich kosztów, ale wręcz przyczyną wyhamowania sprzedaży.