Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.
Strategiczne zarządzanie procesem sprzedażowym w B2B
Wiele firm B2B szuka obecnie odpowiedzi na to, jak zwiększyć efektywność pracy swojego zespołu handlowego. Jedno z pierwszych pytań, które powinna sobie firma zadać to czy posiada jasno określone procesy sprzedażowe i czy potrafi nimi skutecznie zarządzać. ……
Jak strategicznie rozwijać produkty w B2B?
Nowe produkty to jedna z istotnych dźwigni rozwoju biznesu. Bez nich w pewnym momencie nasza przewaga konkurencyjna może się skurczyć, albo w ogóle zniknąć. Jak alarmują jednak różne statystyki, wiele innowacji się nie udaje. To konkretne ryzyko biznesowe – wydajemy nasz budżet na pomysły, które odnoszą porażkę. Jak więc podchodzić do rozwoju nowych produktów w naszych firmach tak, byśmy nie tracili pieniędzy?
Strategiczne zarządzanie sprzedażą w B2B
Pytanie o to jak poprawiać efektywność sprzedaży to jedno z częstszych pytań jakie słyszę od moich rozmówców prowadzących firmy w branży B2B. Czy żeby sprzedawać więcej albo z wyższą marżą trzeba zawsze zatrudniać więcej ludzi albo wydawać więcej pieniędzy?
Efektywność modelu biznesowego w B2B
Obserwując to, co nurtuje obecnie polskie firmy działające w branży B2B, często zauważam dyskusje na temat tego, jak zwiększać skalę działania, nie ponosząc coraz większych kosztów. To może być jeszcze większe wyzwanie dla firm działających w pełnym modelu B2B2C, których kompleksowe łańcuchy dystrybucji oraz liczba interesariuszy w procesie decyzyjnym są dodatkowym czynnikiem generującym koszty. Zasadniczo to dyskusja o tym, na ile i jak można zwiększyć efektywność modelu biznesowego w B2B.