Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.

 

skalowalność modelu biznesowego

Jak skalować model biznesowy na przykładzie Xtreme Fintess Gyms

Jednym z ważniejszych czynników warunkujących dalszy rozwój firmy jest skalowalność jej modelu biznesowego. Skalowalność oznacza możliwość replikowalności naszej oferty. Tworzymy ją raz, a sprzedajemy wielokrotnie. W skalowalnym biznesie zaangażowanie dodatkowych środków przynosi szybko dodatkowe rezultaty. Koszty rozwijania biznesu są niższe niż korzyści, które możemy uzyskać. W tym artykule opisuję skalowanie modelu biznesowego na przykładzie sieci Xtreme Fitness Gyms.

……

Co Szef firmy MŚP powinien wiedzieć o kanałach sprzedaży aby rentownie nimi zarządzać

Kanały sprzedaży to jeden z kluczowych obszarów w modelu biznesowym każdej firmy. Umożliwiają one klientom firmy nabycie jej oferty, realizują obietnicę wartości w ofercie i zapewniają wsparcie przy dokonaniu zakupu. Niewłaściwie dobrane i zarządzane mogą być jednak nie tylko źródłem wysokich kosztów, ale wręcz przyczyną wyhamowania sprzedaży.

……

segmentacja

Co szef firmy MŚP powinien wiedzieć o segmentacji aby nie tracić pieniędzy na ofercie i sprzedaży?

Poprzedni artykuł na temat oferty wartości (https://agnieszkaweglarz.com/co-prezes-firmy-msp-powinien-wiedziec-o-ofercie-wartosci-aby-rentownie-nia-zarzadzac/#more-6879) rozpoczęłam od opisu typowej sytuacji, w której handlowcy przychodzą do szefa w firmie prosząc o możliwość obniżenia ceny, aby pokonać bariery klienta i zwiększyć sprzedaż. Podkreśliłam wtedy, że przyczyny wyhamowania sprzedaży mogą leżeć poza obszarem pricingu. Przyczyną może być brak właściwej oferty wartości, którą omówiłam w poprzednim artykule, ale równie istotną przyczyną może być brak segmentacji, którą omawiam w niniejszym artykule.

……

rentowna oferta wartości

Co Prezes firmy MŚP powinien wiedzieć o ofercie wartości aby rentownie nią zarządzać?

Handlowiec wraca do szefa w firmie i prosi o możliwość obniżenia ceny, bo sprzedaż zwalnia i rynek jest „trudny”. To sytuacja znana wielu szefom MŚP, bez względu na to, czy mamy do czynienia z firmą produkcyjną, usługową, czy dystrybutorem.  To jednak objaw, który może świadczyć o wielu możliwych „bolączkach” naszej firmy, niekoniecznie oznaczający, że nasze ceny są zbyt wysokie.

……