Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.
Co szef firmy powinien wiedzieć o zmianach modeli biznesowych w czasach pandemii – branża restauracyjna
Branża restauracyjna jest jedną z tych, których modele biznesowe zostały wystawione na ciężką próbę w czasach pandemii i nadal podlegają zmianom. Oto parę światowych przykładów „pivotów”, czyli zmian w bieżących modelach biznesowych w tej branży w odpowiedzi na nowe warunki w otoczeniu.
Co Szef firmy powinien wiedzieć o zmianach modelu biznesowego w odpowiedzi na kryzys?
Kryzys jest zagrożeniem dla wielu, ale też w każdym kryzysie są tacy, którzy potrafią elastycznie reagować i dokonywać modyfikacji swoich modeli biznesowych by dostosować się do zmian w otoczeniu i działać dalej.
Pierwszy element. Relacje i kanały dystrybucji a emocje.
W tym odcinku rozmawiamy z Małgorzatą Marczewską o tym jak nasze motywacje i emocje mogą wpływać na nasze relacje z klientami w kanałach dystrybucji i jak unikać pułapek decyzji podejmowanych pod presją – czasu i pieniędzy.
Co szef MŚP powinien wiedzieć o korzyściach zdalnej sprzedaży B2B w czasach kryzysu
Epidemia spowodowała, że w części branż B2B handlowcy nie mają obecnie możliwości spotkania się z klientem bezpośrednio twarzą w twarz. Tam, gdzie kryzys nie zatrzymał popytu, wpływa to hamująco na sprzedaż. Pozostaje szybkie przestawienie się na tryb zdalny, by móc dalej działać. Jak sprawnie odnaleźć się w zdalnym modelu sprzedaży i wykorzystać to jako okazję do zwiększenia efektywności naszego modelu sprzedażowego ?