Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.

 

Jak praktycznie wdrażać strategię sprzedaży

Mamy dobry technologicznie produkt, ba, nawet wyraźne wyróżniki nad konkurencją. Wydaje się, że mamy również dobrą strategię sprzedaży – na papierze. Dlaczego więc sprzedaż nie idzie nam tak szybko, jak byśmy chcieli? Co zrobić, by szła lepiej? To bardzo szeroko postawione pytanie. Ale ponieważ często pada w moich rozmowach z właścicielami startupów i szefami MŚP , kolejne artykuły poświęcę rozbieraniu tego zagadnienia na czynniki pierwsze. Dziś o podstawach strategicznych – a więc jeszcze raz praktyczny przegląd strategii sprzedażowej.

……

Jakich kompetencji potrzebuje Szef Sprzedaży w cyfrowych czasach

Sprzedaż przechodzi w obecnych czasach znaczącą transformację, napędzaną zarówno możliwościami cyfrowych technologii, jak i bezprecedensową zmiennością rynku, na którym biznes musi się odnaleźć i dawać sobie radę. Oto co powinien wiedzieć współczesny właściciel firmy MŚP lub startupu o nowych kompetencjach sprzedażowych, poszukując Szefa tego działu do swojej firmy.

……

Modele biznesowe, czyli jak się zarabia w cyfrowych czasach

Polskie firmy i startupy mają dobre pomysły na nowe produkty, usługi, aplikacje i rozwiązania, ale w obecnych czasach to często nie wystarcza, aby wygrywać na rynku. Aby firma i jej produkty mogły zarabiać, potrzebują właściwego modelu biznesowego. Czym więc jest model biznesowy i jak się nim posługiwać? Co musimy wiedzieć o modelach biznesowych, aby nasza firma była w stanie się rozwijać?

……