Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.
Real-time marketing – chcesz to mieć, ale czy umiesz?
Piotr Stohnij jest, jak sam o sobie mówi, internetowym heretykiem z pokolenia Y. Działa w obszarze mediów społecznościowych, które wykorzystuje z sukcesem w ramach promocji różnych idei. Na przykład kilka lat temu, zanim jeszcze Polska oszalała na punkcie Facebooka, jedna z jego akcji w niespełna tydzień zgromadziła ponad 100 000 głosów poparcia. Jest dzieckiem z cyfrowego pokolenia i czuje media społecznościowe jak mało kto. Dlatego warto śledzić, co pisze Piotr, bo gdy on o tym pisze, to jest, albo za chwile będzie trendem.
……
Zarządzanie projektowe – sposób na marżę
Jeśli prowadzisz firmę świadczącą usługi, a Twoim głównym wyzwaniem jest utrzymanie marży, powinieneś sobie zadać pytanie, czy Twoja firma właściwie prowadzi projekty. ……
Kto zgarnie premię za strategię?
Polskie firmy informatyczne mają duże zaplecze kompetencyjne i potrafią przekuwać je w sprzedaż, nawet w trudnych warunkach rynkowych i konkurencyjnych. Elastyczność polskich firm informatycznych ma jednak charakter taktyczny, który w dłuższej perspektywie nie do końca jest atutem. Sukces w dłuższym okresie wymaga spójnej strategii marketingowej, która odzwierciedla strategię biznesową. Już samo jej posiadanie jest korzystne, prowadzi bowiem do refleksji nad priorytetami i lepszego alokowania zasobów. Tak zwana premia za strategię to efekt odrzucenia mniej istotnych szans i możliwości – na rzecz skupienia się na celach kluczowych dla długofalowego wzrostu.
Przestań działać na oślep. Najpierw badaj, potem strzelaj.
W dobie optymalizacji budżetów wiele firm zadaje sobie pytanie, z czego zrezygnować w pierwszej kolejności. W wielu przypadkach pod nóż idą najpierw badania. W ten sposób firma pozbywa się najcenniejszego źródła wiedzy, niezbędnego do zwiększania zyskowności biznesu.
czytaj tutaj
Jak zbudować strategię marketingową?
Twój główny konkurent obniża cenę swojego produktu – co robisz? Obniżasz cenę swojego, nie reagujesz, a może rozpoczynasz własną promocję?
czytaj tutaj
Odczytuj emocje i sprzedawaj
W B2B, w przeciwieństwie do kategorii masowych, zakup nie jest impulsowy. Wydatek to często lwia część budżetu firmy, produkt kupuje się na lata i oczekuje, że będzie on efektywną inwestycją. Jak sprawić, aby nasi klienci jako takową postrzegali współpracę z nami?
czytaj tutaj