Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.
4 praktyczne kroki przy planowaniu partnerstwa w biznesie
Majowa konferencja Harvard Business Review Polska poświęcona była kwestii zarządzania wzrostem. Firmy, które chcą być liderami, muszą mieć szeroką wiedzę. Muszą umieć wprowadzać innowacje, poprawiać luki w efektywności, a także wchodzić na nowe rynki i przechodzić na wyższe poziomy łańcucha wartości. Aby rosnąć i wyprzedzać rywali muszą mieć w obecnych czasach szerokie kompetencje i odpowiednie zasoby. Tych największych na to stać, ale co w przypadku, gdy jesteśmy firmą małą lub średnią?
3 sposoby na to, jak zwiększyć efektywność pracy
„Nie mam czasu. Mam tyle spotkań, że nie mam kiedy usiąść do myślenia”. Słyszę to od lat. Co można poradzić menedżerom, którzy są tak zapracowani, że nie mają nawet czasu, aby pracować? ……
Real-time marketing – chcesz to mieć, ale czy umiesz?
Piotr Stohnij jest, jak sam o sobie mówi, internetowym heretykiem z pokolenia Y. Działa w obszarze mediów społecznościowych, które wykorzystuje z sukcesem w ramach promocji różnych idei. Na przykład kilka lat temu, zanim jeszcze Polska oszalała na punkcie Facebooka, jedna z jego akcji w niespełna tydzień zgromadziła ponad 100 000 głosów poparcia. Jest dzieckiem z cyfrowego pokolenia i czuje media społecznościowe jak mało kto. Dlatego warto śledzić, co pisze Piotr, bo gdy on o tym pisze, to jest, albo za chwile będzie trendem.
……
Zarządzanie projektowe – sposób na marżę
Jeśli prowadzisz firmę świadczącą usługi, a Twoim głównym wyzwaniem jest utrzymanie marży, powinieneś sobie zadać pytanie, czy Twoja firma właściwie prowadzi projekty. ……
Kto zgarnie premię za strategię?
Polskie firmy informatyczne mają duże zaplecze kompetencyjne i potrafią przekuwać je w sprzedaż, nawet w trudnych warunkach rynkowych i konkurencyjnych. Elastyczność polskich firm informatycznych ma jednak charakter taktyczny, który w dłuższej perspektywie nie do końca jest atutem. Sukces w dłuższym okresie wymaga spójnej strategii marketingowej, która odzwierciedla strategię biznesową. Już samo jej posiadanie jest korzystne, prowadzi bowiem do refleksji nad priorytetami i lepszego alokowania zasobów. Tak zwana premia za strategię to efekt odrzucenia mniej istotnych szans i możliwości – na rzecz skupienia się na celach kluczowych dla długofalowego wzrostu.
Przestań działać na oślep. Najpierw badaj, potem strzelaj.
W dobie optymalizacji budżetów wiele firm zadaje sobie pytanie, z czego zrezygnować w pierwszej kolejności. W wielu przypadkach pod nóż idą najpierw badania. W ten sposób firma pozbywa się najcenniejszego źródła wiedzy, niezbędnego do zwiększania zyskowności biznesu.
czytaj tutaj
Jak zbudować strategię marketingową?
Twój główny konkurent obniża cenę swojego produktu – co robisz? Obniżasz cenę swojego, nie reagujesz, a może rozpoczynasz własną promocję?
czytaj tutaj
Odczytuj emocje i sprzedawaj
W B2B, w przeciwieństwie do kategorii masowych, zakup nie jest impulsowy. Wydatek to często lwia część budżetu firmy, produkt kupuje się na lata i oczekuje, że będzie on efektywną inwestycją. Jak sprawić, aby nasi klienci jako takową postrzegali współpracę z nami?
czytaj tutaj