Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.
Przestań działać na oślep. Najpierw badaj, potem strzelaj.
W dobie optymalizacji budżetów wiele firm zadaje sobie pytanie, z czego zrezygnować w pierwszej kolejności. W wielu przypadkach pod nóż idą najpierw badania. W ten sposób firma pozbywa się najcenniejszego źródła wiedzy, niezbędnego do zwiększania zyskowności biznesu.
czytaj tutaj
Jak zbudować strategię marketingową?
Twój główny konkurent obniża cenę swojego produktu – co robisz? Obniżasz cenę swojego, nie reagujesz, a może rozpoczynasz własną promocję?
czytaj tutaj
Odczytuj emocje i sprzedawaj
W B2B, w przeciwieństwie do kategorii masowych, zakup nie jest impulsowy. Wydatek to często lwia część budżetu firmy, produkt kupuje się na lata i oczekuje, że będzie on efektywną inwestycją. Jak sprawić, aby nasi klienci jako takową postrzegali współpracę z nami?
czytaj tutaj