Biznes Ring to cykl moich autorskich wywiadów o tematyce biznesowej, które prowadzę z polskimi przedsiębiorcami i menedżerami. Misją Biznes Ringu jest tworzenie wysokiej jakości treści edukacyjnych, inspirujących polskich przedsiębiorców do rozwoju nowych kompetencji w ich firmach oraz budowania nowego stylu zarządzania. Do Biznesu Ringu zapraszam ekspertów, którzy nie boją się trudnych tematów, dociekliwych pytań, są otwarci na to, by dzielić się swoimi doświadczeniami. Wspólnie tworzymy recepty odpowiadające na najbardziej aktualne wyzwania polskiego biznesu.

Kolejną inicjatywą Biznes Ringu jest Biznes Ring Mixer – to wydarzenie, podczas którego rozmówcy Ringu łączą swoje doświadczenia i siły aby wspólnie wskazywać na to, co jest potrzebne polskim firmom, by dalej zwyciężały na swoich rynkach, w swoich branżach.

Efektywność procesów decyzyjnych w firmie – Błażej Jurewicz i Agnieszka Węglarz

Odcinek 1: Nowoczesny model podejmowania decyzji

Odcinek 2: Podejmowanie decyzji w obszarze pricingu i oferty watości

W czasach VUCA – dużej złożoności i zmienności otoczenia biznesowego podejmowanie decyzji przez liderów firm jest coraz trudniejsze. Menedżerowie dostają często bardzo dużą ilość danych, które powodują szum informacyjny, przez co ich wybory mogą być obarczone błędami wnioskowania. Jak bardziej efektywnie i z korzyścią dla firmy podejmować strategiczne decyzje? Jak powinny się zmieniać tradycyjne modele podejmowania decyzji? O tym rozmawiam z Błażejem Jurewiczem, CEO firmy Architects of Value, ekspertem w obszarze procesów decyzyjnych.

„Zwinna” cyfrowa transformacja w firmie – Grzegorz Perkowski z Infinity Group i Agnieszka Węglarz

Odcinek 1 – Definiowanie projektu

Odcinek 2 – Organizacja i realizacja projektu

Tym razem gościem Biznes Ringu jest Grzegorz Perkowski, Chief Technology Officer w Infinity Group, a tematem naszej rozmowy jest cyfrowa transformacja w firmie. Grzegorz łączy wieloletnie doświadczenie praktyka IT, analityka biznesowego i sam jest przedsiębiorcą, w związku z tym naszą dyskusję prowadzimy z praktycznej perspektywy właściciela średniego polskiego biznesu. Rozmawiamy o tym jakie korzyści może odnieść firma z cyfrowej transformacji, ale również jak poradzić sobie z kluczowym wyzwaniem transformacji – czyli jak ją zorganizować i przeprowadzić w firmie, która jednocześnie musi na co dzień płynnie funkcjonować.

Biznes Ring Mixer – Jak zwyciężać w czasach niepewności

Komentarz gościaBłażej Jurewicz

Odcinek 1Walki cenowe i spadające marże

Odcinek 2Elastyczność modelu biznesowego

Odcinek 3Transformacja sprzedaży i marketingu

Odcinek 4kompetencje liderów w czasach VUCA

Celem pierwszej debaty Biznes Ring Mixer jest wyłonienie kluczowych kompetencji dla leaderów polskich firm, niezbędnych do tego, by ich firmy skutecznie rosły na rynku, by dalej wygrywały na „swoich ringach” w zmiennymi i nieprzewidywalnym środowisku – czyli w czasach VUCA.

Jak komercjalizować nowe produkty – Salesbook i Agnieszka Węglarz

Odcinek 1: Identyfikowanie wartości w ofercie

Odcinek 2: Prototypowanie nowego produktu i ceny

Odcinek 3: Główne zasady dobrej komercjalizacji produktów IT

Jak pokazały wcześniejsze wywiady Biznes Ringu, jednym z kluczowych wyzwań polskich przedsiębiorstw jest umiejętność komercjalizacji nowych produktów i usług. Moi rozmówcy zgodzili się opowiedzieć „od kuchni” jak pracuje się nad komercjalizacją produktu opartego na nowych technologiach. O tym ile informacji należy zebrać i jak je wykorzystać do tego, żeby zbudować rozwiązanie, które w ciągu 12 miesięcy zyskuje kilkadziesiąt tysięcy użytkowników rozmawiam w serii wywiadów z menedżerami firmy Salesbook – Jacek Maciak, Zbigniew Masłowski.

Transformacja modeli biznesowych w polskich firmach – Marcin Słomski, Agnieszka Węglarz

Odcinek 1: Definicja modelu

Odcinek 2: Wyzwania i lewary modelu biznesowego

Odcinek 3: Wyzwania wewnętrzne – Komercjalizacja

Dojrzałość polskiej gospodarki i rosnąca konkurencyjność w wielu branżach powoduje, że wyczerpują się rezerwy do prostego wzrostu. Wojny cenowe, ograniczony dostęp do zasobów, rosnące koszty – oto wyzwania stojące przed polskimi firmami. Jak skutecznie rozwijać firmę w takich warunkach? Jak wykorzystać do tego świadome zarządzanie modelem biznesowym firmy? Jak transformować takie modele? O tym rozmawiam z Marcinem Słomskim, Partnerem Zarządzającym w Private Venture Partners.

Digitalizacja procesu sprzedaży w B2B – Michał Skurowski, Agnieszka Zawadka, Agnieszka Węglarz

Odcinek 1: Czym jest proces sprzedażowy

Odcinek 2: Skalowanie procesu sprzedaży

Odcinek 3: Wdrożenie – narzędzia i kompetencje

Coraz bardziej konkurencyjne otoczenie biznesowe wymaga profesjonalizacji sprzedaży w polskiej branży B2B. Model samodzielnego handlowca, który zajmuje się wszystkim – od wyszukania klienta, przez jego pozyskanie, aż po jego obsługę – staje się coraz mniej efektywny. Profesjonalizacja obejmuje cały proces sprzedażowy, jednak każdy jego etap optymalizuje się inaczej. Coraz silniejszym trendem jest automatyzacja procesu sprzedażowego, a w szczególności etapu prospectowania, czyli pozyskiwania szans sprzedażowych. Jak nowe technologie mogą dodatkowo wesprzeć i zwiększyć efektywność procesu sprzedażowego? O tym w wywiadzie z CEO i CMO firmy Livespace, dostarczającej rozwiązanie CRM nowej generacji.

„Grywalizacja w sprzedaży” – Agnieszka Węglarz i Paweł Kornosz

Odcinek 1: Zmiany koncepcji motywacji handlowców

Odcinek 2: Mechanizmy grywalizacji

Odcinek 3: Korzyści grywalizacji

Sprzedaż staje się jednym z najbardziej strategicznych i krytycznych obszarów w wielu firmach, przechodząc obecnie dynamiczną transformację. Sprzedaż ma wiele elementów – to strategia, modele i procesy, ale to również ludzie, ich kompetencje i motywacja. Zmiany w otoczeniu biznesowym firm oraz zmiany na rynku pracy powodują, że tradycyjne podejście do motywowania zespołów sprzedażowych w wielu przypadkach już nie wystarcza. Jak zmieniają się koncepcje i narzędzia do motywacji przedstawicieli handlowych? Na czym polega grywalizacja w sprzedaży? O tym rozmawiam z Pawłem Kornoszem, Prezesem Zarządu YesIndeed.

„Zarządzanie zmianą w sprzedaży i marketingu” – Agnieszka Węglarz i Angelika Chimkowska

Odcinek 1: Jak się zmienia sprzedaż?

Odcinek 2: Jak zmienia się marketing?

Odcinek 3: Jak integrować marketing ze sprzedażą? Strategia, cele, wartości

Odcinek 4: Jak integrować marketing ze sprzedażą? Programowanie zmiany

Na konkurencyjnym, nasyconym rynku, na jakim działa wiele polskich firm, sprzedaż i marketing to kluczowe funkcje w firmach, które teraz dynamicznie się zmieniają . W szczególności widać to w branży B2B. Takie zmiany są dla większości firm nieuniknione, ale z drugiej strony – to dla nich duże wyzwanie. Razem z Angeliką Chimkowską rozmawiamy na temat ewolucji tych funkcji oraz na temat tego, jak skutecznie zarządzać taką zmianą w firmie.