listopad 2019

prospecting w B2B

3 kroki do skutecznego pozyskiwania klientów w branży usługowej B2B

Firmy sprzedające usługi B2B coraz częściej mierzą się z wyzwaniem spadającej skuteczności swoich działań pozyskaniowych. Innymi słowy, handlowcy firmy odbywają wiele rozmów i spotkań, ale tylko nieznaczna ich część kończy się zapytaniem o ofertę. Zespół ofertowy przygotowuje wiele propozycji, ale tylko mała ich część kończy się zawarciem transakcji. W efekcie marnuje się wiele czasu, zasobów, a co za tym idzie – koszty sprzedaży zaczynają rosnąć niewspółmiernie do przychodów. Jeśli szef firmy zauważa taką sytuację u siebie, oznacza to, że powinien przeanalizować w jaki sposób firma pozyskuje obecnie klientów i wdrożyć nowy, bardziej efektywny sposób zdobywania szans sprzedażowych.

……

Diagnosis S.A. o współpracy z Agnieszką Węglarz

opinia o współpracy Diagnosis z Agnieszką Węglarz

Diagnosis S.A. jest polską firmą z ponad 17 letnim doświadczeniem w obszarze dostarczania produktów związanych z profilaktyką zdrowotną. Zajmujemy się m.in. produkcją glukometrów, inhalatorów, ciśnieniomierzy oraz suplementów diety. Nad naszą ofertą pracujemy w taki sposób, aby nawet najbardziej wymagający klient znalazł w niej produkt najwyższej jakości, odpowiadający jego oczekiwaniom i możliwościom finansowym. Wykorzystujemy do tego najnowszą wiedzę oraz zaawansowaną technologię.

Vitter Pure to nasz nowy produkt – opracowany z myślą o tych konsumentach, którzy zwracają coraz większą uwagę na dietę i uzupełniają ją w niezbędne składniki odżywcze za pomocą suplementów diety. Marka jest nowa na rynku – moim celem było opracowanie strategii, która pomoże nam szybko zwiększyć popyt na markę i jej sprzedaż.
……

Model biznesowy – praktyczne zastosowania i zalety w zarządzaniu firmą


Tematem drugiej części rozmowy z członkami zarządu firmy Intratel sp. z o.o., platynowego partnera Della, pierwszej polskiej firmy dostarczającej technologie chmurowe w Dolinie Krzemowej i eksperta od przechowywania danych jest model biznesowy. Na przykładzie wspólnie zrealizowanego projektu strategicznego omawiamy praktyczne zastosowanie modelu biznesowego w zarządzaniu firmą. Dzielimy się obserwacjami na temat tego jakie realne korzyści finansowe niesie ze sobą wykorzystanie koncepcji modelu biznesowego w warunkach wysokiej konkurencyjności lub wręcz spowolnienia koniunktury.