Posiadanie dobrego pomysłu na produkt to świetny start, ale aby stać się stabilną firmą, potrzeba znacznie więcej. Nawet jeśli mamy zarejestrowaną firmę, zatrudniamy ludzi i rozwijamy produkt, nie oznacza to, że nasz biznes działa sprawnie i stabilnie. W praktyce, firma staje się dobrze funkcjonującą organizacją dopiero wtedy, gdy spełnia określone kryteria.
Drobne nieporozumienia w pracy wydają się być codziennością, na którą nie ma co za bardzo utyskiwać. Jednak każde drobne niezrozumienie powoduje, że pracownicy muszą potem wkładać dodatkowy wysiłek, aby osiągnąć pożądany efekt. Jeśli policzyć w skali roku czas, który jest potrzebny na wyjaśnianie nieporozumień, prawdopodobnie wystarczyłyby on na to, by firma zrealizowała parę dodatkowych projektów. Poniżej omawiam kilka zasad, które pozwalają menedżerom i ich zespołom poprawić jakość komunikacji i zredukować ilość nieporozumień.
Odniosą sukces myślący strategicznie i najlepiej zorganizowani. Tak w skrócie mogłabym podsumować moje rozmowy w ostatnich miesiącach z przedstawicielami startupów na temat ich doświadczeń na drodze do pierwszych sukcesów. A co to oznacza konkretnie? Na co zwracać uwagę na początku, aby znaleźć się w gronie tych, którym się udało i rosną? O tym więcej w dzisiejszym artykule.
Siłą wizjonerskich liderów jest kreatywność i determinacja w dążeniu do celu. Ich umysły są do zdolne do tworzenia wielu pomysłów, nierzadko pod wpływem chwili albo na bazie intuicji. Jednak skuteczne wdrażanie pomysłów w warunkach ograniczonych zasobów wymaga wyboru i priorytetyzacji. Umiejętność krytycznego myślenia istotnie to wspiera.
Wielką siłą wizjonerskich założycieli jest ich kreatywność. Wizjonerscy liderzy mają wiele pomysłów, a każdy pomysł wydaje się być wielką szansą, której nie można przeoczyć. Ale taka kreatywność może być jednocześnie pułapką.
W ubiegłym roku pisałam głównie o najlepszych praktykach. Uważam jednak, że równie ważna jest nauka na błędach. Dlatego mój pierwszy artykuł w 2023 roku dotyczy powszechnych błędów, które popełniają startupy walczące o wzrost. Jeśli czujecie, że macie świetny pomysł na produkt, który może rozwiązać problemy wielu klientów, ale z jakiegoś powodu rozwój Waszego biznesu jest zbyt wolny, mam nadzieję, że ten post pomoże Wam znaleźć nową inspirację do działań w 2023 roku.
Zbudować złą ofertę jest łatwo. Zbudować dobrą ofertę, czyli taką, którą chcą kupować klienci i która przynosi nam pozytywny wynik finansowy jest już trudniej. W świecie IT i startupów, pełnym wizjonerów technologicznych, dosyć często zdarza mi się obserwować sytuacje, kiedy pomysłodawcy produktów robią je, bo taką mają wizję. Ale takie oferty mogą nie przejść próby rynku. O czym powinniśmy więc pamiętać, gdy budujemy nową ofertę w procesie sprzedaży? Zapraszam do lektury. ……
Mamy dobry technologicznie produkt, ba, nawet wyraźne przewagi nad konkurencją. Określiliśmy strategię sprzedaży – na papierze. A jednak sprzedaż nie idzie nam tak szybko, jak byśmy chcieli. Co zrobić, by szła lepiej? Szukając przyczyn i możliwych rozwiązań, w tym artykule przyjrzę się modelowi sprzedaży.
Każda firma powinna posiadać strategię sprzedaży, która określa w uporządkowany sposób jak powinniśmy realizować nasze cele sprzedażowe. To jednak nie wszystko. Aby skutecznie wdrożyć naszą strategię sprzedaży, potrzebujemy efektywnego procesu sprzedaży.
Współczesne czasy charakteryzują się tym, że sprzedawać nie jest łatwo. A cyfrowa rewolucja powoduje, że konkurencja rośnie, zaś procesy decyzyjne klientów stają się jeszcze bardziej skomplikowane. Dlatego każda firma powinna posiadać strategię sprzedaży, która określa nam w uporządkowany sposób jak mamy zrealizować nasze cele sprzedażowe.