Biznes i technologie

Co wzmacnia startupy – parafraza

Drobne nieporozumienia w pracy wydają się być codziennością, na którą nie ma co za bardzo utyskiwać. Jednak każde drobne niezrozumienie powoduje, że pracownicy muszą potem wkładać dodatkowy wysiłek, aby osiągnąć pożądany efekt. Jeśli policzyć w skali roku czas, który jest potrzebny na wyjaśnianie nieporozumień, prawdopodobnie wystarczyłyby on na to, by firma zrealizowała parę dodatkowych projektów. Poniżej omawiam kilka zasad, które pozwalają menedżerom i ich zespołom poprawić jakość komunikacji i zredukować ilość nieporozumień.

……

Czynniki sukcesu na wczesnym etapie rozwoju

Odniosą sukces myślący strategicznie i najlepiej zorganizowani. Tak w skrócie mogłabym podsumować moje rozmowy w ostatnich miesiącach z przedstawicielami startupów na temat ich doświadczeń na drodze do pierwszych sukcesów. A co to oznacza konkretnie? Na co zwracać uwagę na początku, aby znaleźć się w gronie tych, którym się udało i rosną? O tym więcej w dzisiejszym artykule.

……

Co osłabia startupy

W ubiegłym roku pisałam głównie o najlepszych praktykach. Uważam jednak, że równie ważna jest nauka na błędach. Dlatego mój pierwszy artykuł w 2023 roku dotyczy powszechnych błędów, które popełniają startupy walczące o wzrost. Jeśli czujecie, że macie świetny pomysł na produkt, który może rozwiązać problemy wielu klientów, ale z jakiegoś powodu rozwój Waszego biznesu jest zbyt wolny, mam nadzieję, że ten post pomoże Wam znaleźć nową inspirację do działań w 2023 roku.

……

Jak zarządzać procesem sprzedażowym – ofertowanie

Zbudować złą ofertę jest łatwo. Zbudować dobrą ofertę, czyli taką, którą chcą kupować klienci i która przynosi nam pozytywny wynik finansowy jest już trudniej. W świecie IT i startupów, pełnym wizjonerów technologicznych, dosyć często zdarza mi się obserwować sytuacje, kiedy pomysłodawcy produktów robią je, bo taką mają wizję. Ale takie oferty mogą nie przejść próby rynku. O czym powinniśmy więc pamiętać, gdy budujemy nową ofertę w procesie sprzedaży? Zapraszam do lektury. ……

Modele sprzedaży w cyfrowych czasach

Mamy dobry technologicznie produkt, ba, nawet wyraźne przewagi nad konkurencją. Określiliśmy strategię sprzedaży – na papierze. A jednak sprzedaż nie idzie nam tak szybko, jak byśmy chcieli. Co zrobić, by szła lepiej? Szukając przyczyn i możliwych rozwiązań, w tym artykule przyjrzę się modelowi sprzedaży.

……