Biznes i technologie

Efektywność modelu biznesowego w B2B

Obserwując to, co nurtuje obecnie polskie firmy działające w branży B2B, często zauważam dyskusje na temat tego, jak zwiększać skalę działania, nie ponosząc coraz większych kosztów. To może być jeszcze większe wyzwanie dla firm działających w pełnym modelu B2B2C, których kompleksowe łańcuchy dystrybucji oraz liczba interesariuszy w procesie decyzyjnym są dodatkowym czynnikiem generującym koszty. Zasadniczo to dyskusja o tym, na ile i jak można zwiększyć efektywność modelu biznesowego w B2B.

……

Jak rozwijać produkty w B2B ?

Jak pokazują dostępne źródła, największym wyzwaniem wielu polskich firm B2B jest sprzedaż. Jednak warto pamiętać, że sukces sprzedaży zaczyna się od właściwego produktu. Jeśli firma chce rozwijać swoje produkty w sposób, który da jej trwałą przewagę konkurencyjną, powinna zacząć od określenia, na jakim rynku działa oraz dobrze zrozumieć czynniki tworzące na nim wartość.

……

Dlaczego sprzedawcy w B2B nie realizują strategii ?

W jednym z niedawnych artykułów na blogosferze HBRP (https://www.hbrp.pl/b/jak-naklonic-sprzedawcow-do-realizacji-swojej-strategii/7UBP7RYb) autor porusza problem w sprzedaży B2B polegający na tym, że handlowcy starając się realizować plany pozyskują zlecenia poza idealnym profilem klientów. Abstrahując od strategii firmy, handlowcy sprzedają „komu się da”.

W artykule przytaczane są case’y światowe, ale mnie również zdarza się napotykać ten problem w dyskusjach z Klientami lokalnymi. Dlaczego handlowcy w B2B nie działają zgodnie ze strategią firmy?

……

4 praktyczne kroki przy planowaniu partnerstwa w biznesie

Majowa konferencja Harvard Business Review Polska poświęcona była kwestii zarządzania wzrostem. Firmy, które chcą być liderami, muszą mieć szeroką wiedzę. Muszą umieć wprowadzać innowacje, poprawiać luki w efektywności, a także wchodzić na nowe rynki i przechodzić na wyższe poziomy łańcucha wartości. Aby rosnąć i wyprzedzać rywali muszą mieć w obecnych czasach szerokie kompetencje i odpowiednie zasoby. Tych największych na to stać, ale co w przypadku, gdy jesteśmy firmą małą lub średnią?

……