Odcinek 1: Wady tradycyjnego modelu sprzedaży
Odcinek 2: Elementy zwinnego podejścia
Odcinek 3: Wdrożenie zwinnego podejścia
W wielu polskich firmach MŚP zarządzanie sprzedażą jest nadal, a może wręcz staje się coraz większym wyzwaniem. Cele rosną, a sprzedawcy działają coraz mniej efektywnie. O tym dlaczego tak się dzieje, dlaczego stare metody zarządzania sprzedażą już nie działają i na czym polegają nowe, „zwinne” metody rozmawiam z Tadeuszem Woronowiczem, Prezesem firmy Higea. Tadeusz jest ekspertem w budowaniu efektywnych zespołów sprzedażowych w sektorze B2B oraz twórcą usługi „Zarządzanie zespołami handlowców w modelu subskrypcyjnym”.