Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.
Co osłabia startupy
W ubiegłym roku pisałam głównie o najlepszych praktykach. Uważam jednak, że równie ważna jest nauka na błędach. Dlatego mój pierwszy artykuł w 2023 roku dotyczy powszechnych błędów, które popełniają startupy walczące o wzrost. Jeśli czujecie, że macie świetny pomysł na produkt, który może rozwiązać problemy wielu klientów, ale z jakiegoś powodu rozwój Waszego biznesu jest zbyt wolny, mam nadzieję, że ten post pomoże Wam znaleźć nową inspirację do działań w 2023 roku.
Jak zarządzać procesem sprzedażowym – ofertowanie
Zbudować złą ofertę jest łatwo. Zbudować dobrą ofertę, czyli taką, którą chcą kupować klienci i która przynosi nam pozytywny wynik finansowy jest już trudniej. W świecie IT i startupów, pełnym wizjonerów technologicznych, dosyć często zdarza mi się obserwować sytuacje, kiedy pomysłodawcy produktów robią je, bo taką mają wizję. Ale takie oferty mogą nie przejść próby rynku. O czym powinniśmy więc pamiętać, gdy budujemy nową ofertę w procesie sprzedaży? Zapraszam do lektury. ……
Jak zarządzać procesem sprzedażowym – kwalifikacja
Jednym z kluczowych elementów profesjonalnego zarządzania sprzedażą jest zarządzanie procesem sprzedaży. Jeśli sprzedaż naszego rozwiązania nie idzie tak, jak zakładaliśmy, to właśnie procesowi sprzedażowemu warto się przyjrzeć krok po kroku. W poprzednim artykule analizowałam pierwszy etap – prospecting. Teraz przyjrzę się kwalifikacji klientów.
Jak zarządzać procesem sprzedażowym – prospecting
Co zrobić, by sprzedaż naszego rozwiązania szła lepiej? To bardzo szeroko postawione pytanie. Ale ponieważ często pada w moich rozmowach z właścicielami startupów i szefami MŚP, kolejne artykuły poświęcam rozbieraniu tego zagadnienia na czynniki pierwsze. W poprzednich artykułach szukałam przyczyn w strategii sprzedaży i w modelu sprzedaży. Teraz przyjrzę się z bliska procesowi sprzedażowemu krok po kroku.
Modele sprzedaży w cyfrowych czasach
Mamy dobry technologicznie produkt, ba, nawet wyraźne przewagi nad konkurencją. Określiliśmy strategię sprzedaży – na papierze. A jednak sprzedaż nie idzie nam tak szybko, jak byśmy chcieli. Co zrobić, by szła lepiej? Szukając przyczyn i możliwych rozwiązań, w tym artykule przyjrzę się modelowi sprzedaży.
Jak praktycznie wdrażać strategię sprzedaży
Mamy dobry technologicznie produkt, ba, nawet wyraźne przewagi nad konkurencją. Wydaje się, że mamy również dobrą strategię sprzedaży – na papierze. Dlaczego więc sprzedaż nie idzie nam tak szybko, jak byśmy chcieli? Co zrobić, by szła lepiej? To bardzo szeroko postawione pytanie. Ale ponieważ często pada w moich rozmowach z właścicielami startupów i szefami MŚP , kolejne artykuły poświęcę rozbieraniu tego zagadnienia na czynniki pierwsze. Dziś o podstawach strategicznych – a więc jeszcze raz praktyczny przegląd strategii sprzedażowej.
Jakich kompetencji potrzebuje Szef Sprzedaży w cyfrowych czasach
Sprzedaż przechodzi w obecnych czasach znaczącą transformację, napędzaną zarówno możliwościami cyfrowych technologii, jak i bezprecedensową zmiennością rynku, na którym biznes musi się odnaleźć i dawać sobie radę. Oto co powinien wiedzieć współczesny właściciel firmy MŚP lub startupu o nowych kompetencjach sprzedażowych, poszukując Szefa tego działu do swojej firmy.
Co musi wiedzieć o procesie sprzedaży Dyrektor Sprzedaży w cyfrowych czasach?
Każda firma powinna posiadać strategię sprzedaży, która określa w uporządkowany sposób jak powinniśmy realizować nasze cele sprzedażowe. To jednak nie wszystko. Aby skutecznie wdrożyć naszą strategię sprzedaży, potrzebujemy efektywnego procesu sprzedaży.