Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.
Jak projektować innowacje w modelu biznesowym firmy
Kiedyś źródła przewagi konkurencyjnej firm leżały w sferze rozwoju produktu, technologii, produkcji, logistyki. Teraz droga wzrostu prowadzi przez dogłębne zrozumienie i transformacje modelu biznesowego.
Jak wykorzystać krytyczne myślenie przy wprowadzaniu innowacji
Wydaje się, że przedsiębiorcy dysponują teraz znacznie większym arsenałem środków niż kiedyś – cyfrowe technologie otworzyły wiele nowych możliwości tworzenia ofert, budowania przychodów, docierania do klientów, zwiększania efektywności naszych działań. Jednak obecny zalew możliwości utrudnia wręcz możliwości oceny i wyboru najlepszych opcji do wprowadzania zmian. W takiej sytuacji właściciele i menedżerowie startupów i firm MŚP powinni przede wszystkim stawiać na krytyczne myślenie.
Jak umiejętnie piorytetyzować
W wielu firmach MŚP i startupach czasy covid-19 to czasy rosnących wyzwań i ograniczonych zasobów – finansowych oraz ludzkich. W takich warunkach często nie ma możliwości robienia wszystkiego jednocześnie i wszystkiego równie dobrze. Kiedy na biurku szefa zaczyna się piętrzyć wiele spraw i decyzji do podjęcia na raz i nie wiadomo już od czego zacząć – to znak, że czas na priorytetyzację.
Jak organizować efektywne spotkania
Są spotkania firmowe, które trwają krótko, ale przynoszą bardzo wymierne efekty. Bywają też spotkania, które trwają znacznie dłużej, a mimo to ich uczestnicy mają wrażenie, że niczym konkretnym się nie zakończyły. Co zrobić, aby nasze spotkania z zespołem trwały krótko, były efektywne oraz kończyły się rzeczowymi ustaleniami?
Jak zwiększyć efektywność pracy w zespole.
Są zespoły, które zatrudniają relatywnie niewiele osób, a potrafią wypracować bardzo satysfakcjonujące wyniki. Z kolei zdarzają się firmy, w których znacznie większa grupa osób nie jest w stanie wypracować nawet połowy takich wyników. Co zrobić aby bez zatrudniania dodatkowych osób do zespołu podnieść efektywność jego pracy? To pytanie, które często pada w moich rozmowach z klientami.
Zmiany w modelach biznesowych w czasach pandemii # branża HR tech
Covid-19 zmienił i wciąż zmienia warunki pracy w wielu krajach. W wielu firmach część pracowników została oddelegowana do pracy zdalnej i nadal w takim trybie pracuje, będąc jednocześnie pod wpływem wielu stresogennych czynników. W jaki sposób zaawansowana wiedza na styku cyfrowych technologii oraz psychologii i fizjologii może przyczynić się w pozytywny sposób do poprawy warunków naszej pracy i efektywności? Jakie zmiany czekają branżę HR tech w najbliższej i nieco dalszej przyszłości?
Pierwszy element. Oferta wartości.
Oferta wartości to centralny element w modelu biznesowym. To nasze produkty lub usługi. Rozmawiamy z Małgorzatą Marczewską o tym jak je tworzyć, by klienci je kupowali i byli im lojalni.
Pierwszy element. Zarządzanie relacjami z klientami B2B w czasach kryzysu.
Zarządzanie relacjami z klientami w B2B w czasach kryzysu wymaga jeszcze większej mobilizacji naszych kompetencji z obszarów „twardych” i „miękkich”, bowiem dotyczy materii złożonej – przy zakupach B2B w grę wchodzą większe budżety, losy firmy i ludzi w nich pracujących, a więc nie tylko liczby, ale też emocje. Rozmawiamy z Małgorzatą Marczewską o tym jak postępować w tym wymagającym obszarze naszego modelu biznesowego.