Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.
Co wzmacnia startupy – komunikacja
W miarę rozwoju firmy i zwiększania się jej złożoności może się okazać konieczne wprowadzenia bardziej sformalizowanych procesów komunikacji i podejmowania decyzji. Jednak na wczesnym etapie istotnym czynnikiem osiągnięcia sukcesu jest zgrany i współpracujący ze sobą zespół, a kluczem do tego jest komunikacja. W tym artykule dzielę się z Wami kilkoma wskazówkami na temat tego jak dobrze zorganizować komunikację w zespole.
Czynniki sukcesu na wczesnym etapie rozwoju
Odniosą sukces myślący strategicznie i najlepiej zorganizowani. Tak w skrócie mogłabym podsumować moje rozmowy w ostatnich miesiącach z przedstawicielami startupów na temat ich doświadczeń na drodze do pierwszych sukcesów. A co to oznacza konkretnie? Na co zwracać uwagę na początku, aby znaleźć się w gronie tych, którym się udało i rosną? O tym więcej w dzisiejszym artykule.
Co wzmacnia startupy – feedback
Cechą charakterystyczną startupów jest to, że wymyślają, wprowadzają i regularnie udoskonalają swój pomysł biznesowy. Aby robić to dobrze, muszą opanować umiejętność skutecznej pracy na feedbacku, czyli informacji zwrotnej. To jak zespoły startupów potrafią zbierać, przyjmować, przetwarzać i wdrażać informację zwrotną może mieć ogromny wpływ na powodzenie ich biznesu.
Co wzmacnia startupy – krytyczne myślenie
Siłą wizjonerskich liderów jest kreatywność i determinacja w dążeniu do celu. Ich umysły są do zdolne do tworzenia wielu pomysłów, nierzadko pod wpływem chwili albo na bazie intuicji. Jednak skuteczne wdrażanie pomysłów w warunkach ograniczonych zasobów wymaga wyboru i priorytetyzacji. Umiejętność krytycznego myślenia istotnie to wspiera.
Co wzmacnia startupy – priorytetyzacja
Wielką siłą wizjonerskich założycieli jest ich kreatywność. Wizjonerscy liderzy mają wiele pomysłów, a każdy pomysł wydaje się być wielką szansą, której nie można przeoczyć. Ale taka kreatywność może być jednocześnie pułapką.
Co osłabia startupy
W ubiegłym roku pisałam głównie o najlepszych praktykach. Uważam jednak, że równie ważna jest nauka na błędach. Dlatego mój pierwszy artykuł w 2023 roku dotyczy powszechnych błędów, które popełniają startupy walczące o wzrost. Jeśli czujecie, że macie świetny pomysł na produkt, który może rozwiązać problemy wielu klientów, ale z jakiegoś powodu rozwój Waszego biznesu jest zbyt wolny, mam nadzieję, że ten post pomoże Wam znaleźć nową inspirację do działań w 2023 roku.
Jak zarządzać procesem sprzedażowym – ofertowanie
Zbudować złą ofertę jest łatwo. Zbudować dobrą ofertę, czyli taką, którą chcą kupować klienci i która przynosi nam pozytywny wynik finansowy jest już trudniej. W świecie IT i startupów, pełnym wizjonerów technologicznych, dosyć często zdarza mi się obserwować sytuacje, kiedy pomysłodawcy produktów robią je, bo taką mają wizję. Ale takie oferty mogą nie przejść próby rynku. O czym powinniśmy więc pamiętać, gdy budujemy nową ofertę w procesie sprzedaży? Zapraszam do lektury. ……
Jak zarządzać procesem sprzedażowym – kwalifikacja
Jednym z kluczowych elementów profesjonalnego zarządzania sprzedażą jest zarządzanie procesem sprzedaży. Jeśli sprzedaż naszego rozwiązania nie idzie tak, jak zakładaliśmy, to właśnie procesowi sprzedażowemu warto się przyjrzeć krok po kroku. W poprzednim artykule analizowałam pierwszy etap – prospecting. Teraz przyjrzę się kwalifikacji klientów.