Wiele firm B2B szuka obecnie odpowiedzi na to, jak zwiększyć efektywność pracy swojego zespołu handlowego. Jedno z pierwszych pytań, które powinna sobie firma zadać to czy posiada jasno określone procesy sprzedażowe i czy potrafi nimi skutecznie zarządzać. ……
W pierwszej części mojego artykułu o sprzedaży konsultacyjnej poruszyłam kwestię badania potrzeb klienta. Jeśli klienta zakwalifikujemy do dalszego procesu sprzedaży po pierwszej weryfikacji, powinno nastąpić pogłębione badanie potrzeb.
Wiele firm w B2B skarży się, że ich sprzedawcy mają niską efektywność pracy. Otrzymują leady, jeżdżą na spotkania i niewiele z tego wynika. Jakie mogą być tego przyczyny?
Jak pokazują badania polskich menedżerów w B2B, sprzedaż jest rosnącym wyzwaniem dla wielu firm. Otoczenie rynkowe jest coraz bardziej konkurencyjne, a klienci coraz bardziej wymagający. W takiej sytuacji nawet najlepsi handlowcy mogą mieć problem z kreowaniem szans sprzedażowych, jeśli nie otrzymają wsparcia ze strony marketingu.
Jak w B2B zbudować „maszynę marketingową”, efektywnie wspierającą proces sprzedaży?
Jeśli firma planuje rozwijać się w branży B2B, oto 3 kluczowe pytania, które powinna sobie zadać. Brak diagnozy w tych obszarach może skończyć się tym, że zainwestuje czas i pieniądze w przedsięwzięcie, które się nie zwróci.
Content marketing to teraz popularny temat. Wielu właścicieli firm widzi w nim możliwość promocji swoich produktów i usług relatywnie niskim kosztem. Ostatnio kilka osób zadało mi pytanie, czy ich firma powinna również prowadzić działania content marketingu.
Odpowiedź brzmi: to zależy. Jeśli chcecie tworzyć swój własny content firmowy, powinniście na początek odpowiedzieć sobie na parę podstawowych pytań: ……
Nasze niedawne webinarium, które prowadziłyśmy razem z Kariną Śniegowską, Dyrektorem Programów Sprzedażowych w ICAN Institute, poświęciłyśmy odpowiedzi na to właśnie pytanie. Pada ono często od naszych Klientów. Świadczy o tym, że takiej współpracy na ogół brakuje.
Ale jaka w takim razie powinna ona właściwie być? I dlaczego teraz jej nie ma? Oto 3 główne powody i jednocześnie 3 priorytetowe pytania, jakie powinniście sobie zadać, jeśli również Wy chcecie zbudować efektywną współpracę obu działów.
Oferta wartości to podstawowe narzędzie sprzedawców i marketerów w B2B, które pozwala unikać walki ceną. A jednak wciąż relatywnie niewiele firm potrafi ją skutecznie kreować. Rozpoczynając pracę nad ofertą wartości warto pamiętać o 3 podstawowych zasadach.
Na listopadowej konferencji Harvard Business Review Polska pt. „Rekrutuj i rozwijaj superhandlowców”, Dave Kurlan mówił o nowym typie skutecznych handlowców. Jak wynika z wystąpienia Dave’a, do historii odchodzi model sprzedawcy, któremu do sukcesu wystarczyły miłe relacje z Klientami i towarzyska charyzma. Dlaczego?
Mocna marka w B2B zwiększa przewagę konkurencyjną firmy na rynku. Zastanówmy się, dlaczego tak się dzieje i jak możemy na tym zyskać.