Czy Wasza firma powinna mieć content marketing?

Content marketing to teraz popularny temat.  Wielu właścicieli firm widzi w nim możliwość promocji swoich produktów i usług relatywnie niskim kosztem. Ostatnio kilka osób zadało mi pytanie, czy ich firma powinna również prowadzić działania content marketingu.

Odpowiedź brzmi: to zależy.  Jeśli chcecie tworzyć swój własny content firmowy, powinniście na początek odpowiedzieć sobie na parę podstawowych pytań:

Po co chcecie tworzyć content?

Popularna definicja działań contentowych mówi o tym, że są to działania o charakterze edukacyjnym, poradniczym, które mają w efekcie doprowadzić do zwiększenia zainteresowania produktami czy usługami firmy.  Jednak zdecydowanie coraz częściej mówi się o tym, że content marketing powinien przynosić leady. Popieram opinię, że w dobie mierzalnego marketingu każde działanie powinno przynieść konkretne ROI Waszej firmie. Również Wasz content.

Dla kogo tworzycie content ?

Aby Wasze treści był trafione, powinniście bardzo dokładnie określić i poznać ich adresata. Angażująca treść w B2B powstaje w oparciu o prawdziwą wiedzę na temat Waszego „buyer persona” i tego, jakie problemy, wyzwania, wątpliwości nurtują Waszych potencjalnych klientów.

Czy Wasz content jest wartościowy?

Aby ktoś chciał czytać lub oglądać Wasz content, powinien się on wyróżniać od innych treści dostępnych w internecie. W dobie ogromu contentu w przestrzeni internetowej trzeba mieć naprawdę coś unikatowego, aby zainteresować i zaangażować czytelników. Nie chodzi tu jedynie o atrakcyjną formę przekazu, ale przede wszystkim o to, o czym ma być Wasz content.

Czy wiecie jak budować dobry content?

Aby Wasz content generował leady powinniście zapewnić sobie wiedzę o tym jak go przygotowywać, udostępniać, a następnie zapewniać sobie konwersję. Tutaj potrzebne jest zbudowanie efektywnego systemu, zaczynając od  wyboru formy conentu (artykuły, video, webinaria, podcasty), sposobów udostępniania (portale, kanały video), aż po kierowanie na stronę www, która powinna być „przyjazna” dla wyszukiwarki i zawierać odpowiednie mechanizmy zbierania i konwersji ruchu.

Czy jesteście w stanie sami regularnie tworzyć content?

Ci, którzy mają już doświadczenia z contentem wiedzą, że to złożona dziedzina, wymagająca szerokich kompetencji z obszaru wiedzy o kliencie, form dotarcia do niego, umiejętności generowania wartościowych treści, ale również znajomości najnowszych trendów z zakresu marketingu cyfrowego. Sukces działań contentowych wymaga dodatkowo regularności i dyscypliny. Pytanie więc, zanim zaczniecie: czy Waszą firmę stać czasowo i zasobowo na to, abyście robili to siłami wewnętrznymi, czy nie warto zatrudnić do tego fachowców?

Tym, którzy na wszystkie 5 pytań odpowiedzili „tak”, życzę udanej przygody z content marketingiem i wielu unikatowych odsłon Waszych treści :-).