Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.

 

Dlaczego firma w B2B potrzebuje marketingu

Moi rozmówcy z branży B2B często przyznają, że rynek staje się coraz trudniejszy. Skarżą się na to, że coraz trudniej jest im sprzedawać, a także, że coraz częściej muszą walczyć rabatami. Są to bolączki typowe dla firm działających na rynku bardzo konkurencyjnym. Jednak nadal stosunkowo niewiele firm wykorzystuje marketing do pokonywania barier wzrostu. Firmy wolą koncentrować się prawie wyłącznie na poprawie efektywności działań sprzedażowych.

Tymczasem nawet najlepszy handlowiec bez odpowiedniego wsparcia marketingu może mieć coraz gorsze wyniki. Dlaczego? Poniżej krótka analiza rynku hiper-konkurencyjnego oraz tego, dlaczego w takiej sytuacji firma potrzebuje marketingu.

……

Jak zwiększyć efektywność pracy

4 praktyczne kroki przy planowaniu partnerstwa w biznesie

Majowa konferencja Harvard Business Review Polska poświęcona była kwestii zarządzania wzrostem. Firmy, które chcą być liderami, muszą mieć szeroką wiedzę. Muszą umieć wprowadzać innowacje, poprawiać luki w efektywności, a także wchodzić na nowe rynki i przechodzić na wyższe poziomy łańcucha wartości. Aby rosnąć i wyprzedzać rywali muszą mieć w obecnych czasach szerokie kompetencje i odpowiednie zasoby. Tych największych na to stać, ale co w przypadku, gdy jesteśmy firmą małą lub średnią?

……

Real-time marketing – chcesz to mieć, ale czy umiesz?

Piotr Stohnij jest, jak sam o sobie mówi, internetowym heretykiem z pokolenia Y. Działa w obszarze mediów społecznościowych, które wykorzystuje z sukcesem w ramach promocji różnych idei. Na przykład kilka lat temu, zanim jeszcze Polska oszalała na punkcie Facebooka, jedna z jego akcji w niespełna tydzień zgromadziła ponad 100 000 głosów poparcia. Jest dzieckiem z cyfrowego pokolenia i czuje media społecznościowe jak mało kto. Dlatego warto śledzić, co pisze Piotr, bo gdy on o tym pisze, to jest, albo za chwile będzie trendem.
……