Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.

 

Czy Wasza firma powinna mieć content marketing?

Content marketing to teraz popularny temat.  Wielu właścicieli firm widzi w nim możliwość promocji swoich produktów i usług relatywnie niskim kosztem. Ostatnio kilka osób zadało mi pytanie, czy ich firma powinna również prowadzić działania content marketingu.

Odpowiedź brzmi: to zależy.  Jeśli chcecie tworzyć swój własny content firmowy, powinniście na początek odpowiedzieć sobie na parę podstawowych pytań: ……

Jak zbudować współpracę między sprzedażą a marketingiem w B2B?

Nasze niedawne webinarium, które prowadziłyśmy razem z Kariną Śniegowską, Dyrektorem Programów Sprzedażowych w ICAN Institute, poświęciłyśmy odpowiedzi na to właśnie pytanie.  Pada ono często od naszych Klientów. Świadczy o tym, że takiej współpracy na ogół brakuje.

Ale jaka w takim razie powinna ona właściwie być? I dlaczego teraz jej nie ma? Oto 3 główne powody i jednocześnie 3 priorytetowe pytania, jakie powinniście sobie zadać, jeśli również Wy chcecie zbudować efektywną współpracę obu działów.

……

Jak działają skuteczni sprzedawcy w B2B?

Na listopadowej konferencji Harvard Business Review Polska pt. „Rekrutuj i rozwijaj superhandlowców”, Dave Kurlan mówił o nowym typie skutecznych handlowców. Jak wynika z wystąpienia Dave’a, do historii odchodzi model sprzedawcy, któremu do sukcesu wystarczyły miłe relacje z Klientami i towarzyska charyzma. Dlaczego?

……

Co marketing w B2B robi źle ?

Ostatnio zadano mi pytanie, jakie są typowe błędy popełniane w działach marketingu B2B. Moje najczęstsze spostrzeżenie jest takie, że marketing w B2B jest zdecydowanie zbyt oddalony od klienta. Często znacznie bardziej, niż marketing w B2C, który już nauczył się korzystać z badań i innych źródeł danych i wie, że podstawowym narzędziem wsparcia biznesu jest autentyczna wiedza o kliencie.

……

Dlaczego firma w B2B potrzebuje marketingu

Moi rozmówcy z branży B2B często przyznają, że rynek staje się coraz trudniejszy. Skarżą się na to, że coraz trudniej jest im sprzedawać, a także, że coraz częściej muszą walczyć rabatami. Są to bolączki typowe dla firm działających na rynku bardzo konkurencyjnym. Jednak nadal stosunkowo niewiele firm wykorzystuje marketing do pokonywania barier wzrostu. Firmy wolą koncentrować się prawie wyłącznie na poprawie efektywności działań sprzedażowych.

Tymczasem nawet najlepszy handlowiec bez odpowiedniego wsparcia marketingu może mieć coraz gorsze wyniki. Dlaczego? Poniżej krótka analiza rynku hiper-konkurencyjnego oraz tego, dlaczego w takiej sytuacji firma potrzebuje marketingu.

……