Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.
Czy Wasza firma powinna mieć content marketing?
Content marketing to teraz popularny temat. Wielu właścicieli firm widzi w nim możliwość promocji swoich produktów i usług relatywnie niskim kosztem. Ostatnio kilka osób zadało mi pytanie, czy ich firma powinna również prowadzić działania content marketingu.
Odpowiedź brzmi: to zależy. Jeśli chcecie tworzyć swój własny content firmowy, powinniście na początek odpowiedzieć sobie na parę podstawowych pytań: ……
Jak zbudować współpracę między sprzedażą a marketingiem w B2B?
Nasze niedawne webinarium, które prowadziłyśmy razem z Kariną Śniegowską, Dyrektorem Programów Sprzedażowych w ICAN Institute, poświęciłyśmy odpowiedzi na to właśnie pytanie. Pada ono często od naszych Klientów. Świadczy o tym, że takiej współpracy na ogół brakuje.
Ale jaka w takim razie powinna ona właściwie być? I dlaczego teraz jej nie ma? Oto 3 główne powody i jednocześnie 3 priorytetowe pytania, jakie powinniście sobie zadać, jeśli również Wy chcecie zbudować efektywną współpracę obu działów.
……
3 kroki do wygrywającej oferty wartości
Oferta wartości to podstawowe narzędzie sprzedawców i marketerów w B2B, które pozwala unikać walki ceną. A jednak wciąż relatywnie niewiele firm potrafi ją skutecznie kreować. Rozpoczynając pracę nad ofertą wartości warto pamiętać o 3 podstawowych zasadach.
Jak działają skuteczni sprzedawcy w B2B?
Na listopadowej konferencji Harvard Business Review Polska pt. „Rekrutuj i rozwijaj superhandlowców”, Dave Kurlan mówił o nowym typie skutecznych handlowców. Jak wynika z wystąpienia Dave’a, do historii odchodzi model sprzedawcy, któremu do sukcesu wystarczyły miłe relacje z Klientami i towarzyska charyzma. Dlaczego?
Po co firmie mocna marka w B2B?
Mocna marka w B2B zwiększa przewagę konkurencyjną firmy na rynku. Zastanówmy się, dlaczego tak się dzieje i jak możemy na tym zyskać.
Co marketing w B2B robi źle ?
Ostatnio zadano mi pytanie, jakie są typowe błędy popełniane w działach marketingu B2B. Moje najczęstsze spostrzeżenie jest takie, że marketing w B2B jest zdecydowanie zbyt oddalony od klienta. Często znacznie bardziej, niż marketing w B2C, który już nauczył się korzystać z badań i innych źródeł danych i wie, że podstawowym narzędziem wsparcia biznesu jest autentyczna wiedza o kliencie.
4 pułapki w biznesie B2B i jak ich unikać
Wkraczając pierwszy raz na rynek B2B warto pamiętać, że rządzi się on często innymi prawami niż rynek B2C. Oto lista najczęściej zaobserwowanych „pułapek”, w które nowi gracze na rynku B2B mogą się złapać.
……
Dlaczego firma w B2B potrzebuje marketingu
Moi rozmówcy z branży B2B często przyznają, że rynek staje się coraz trudniejszy. Skarżą się na to, że coraz trudniej jest im sprzedawać, a także, że coraz częściej muszą walczyć rabatami. Są to bolączki typowe dla firm działających na rynku bardzo konkurencyjnym. Jednak nadal stosunkowo niewiele firm wykorzystuje marketing do pokonywania barier wzrostu. Firmy wolą koncentrować się prawie wyłącznie na poprawie efektywności działań sprzedażowych.
Tymczasem nawet najlepszy handlowiec bez odpowiedniego wsparcia marketingu może mieć coraz gorsze wyniki. Dlaczego? Poniżej krótka analiza rynku hiper-konkurencyjnego oraz tego, dlaczego w takiej sytuacji firma potrzebuje marketingu.
……