Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.
Pierwszy element – Poradnik szefa w czasach kryzysu. Odcinek 1 – emocje a skuteczny model biznesowy
Emocje potrafią zablokować najlepsze decyzje, strategie i plany biznesowe. Jak nigdy dotąd w biznesie musimy skupić się na uruchomieniu kreatywności i myślenia innowacyjnego. Jednak bez uspokojenia emocji nie będziemy w stanie stworzyć nic nowego. Nadszedł czas łączenia świadomości biznesowej ze świadomością emocjonalną u szefów i liderów.
Co Szef MŚP powinien wiedzieć o projektowaniu skutecznych ofert w czasach wysokiej zmienności
Bieżący rok powitał nas wyjątkowo zmiennymi warunkami: inflacja, rewizje prognoz gospodarczych oraz „czarny łabądź”, czyli koronawirus. Jak w warunkach, kiedy musimy bardzo elastycznie reagować na, to dzieje się na rynku, skutecznie projektować oferty, które będą odnosić sukces w tak zmiennych okolicznościach?
Co szef MŚP powinien wiedzieć o rentowności procesu sprzedażowego w B2B
W niedawnym artykule, napisanym z Tadeuszem Woronowiczem „3 Kroki do skutecznego pozyskiwania klientów w branży usługowej B2B” https://agnieszkaweglarz.com/3-kroki-do-skutecznego-pozyskiwania-klientow-w-branzy-uslugowej-b2b/#more-6955 zwracaliśmy uwagę na kluczowe czynniki potrzebne do zwiększenia efektywności pierwszego etapu procesu sprzedażowego – prospectingu, czyli etapu pozyskiwania nowych klientów w branżach B2B tworzących zaawansowane usługi biznesowe. Jako uzupełnienie naszego artykułu chciałam zwrócić uwagę naszych czytelników na kilka innych istotnych czynników, które wpływają na rentowność całego procesu sprzedażowego w firmach działających w takim modelu biznesowym.
Jak skalować model biznesowy na przykładzie Xtreme Fintess Gyms
Jednym z ważniejszych czynników warunkujących dalszy rozwój firmy jest skalowalność jej modelu biznesowego. Skalowalność oznacza możliwość replikowalności naszej oferty. Tworzymy ją raz, a sprzedajemy wielokrotnie. W skalowalnym biznesie zaangażowanie dodatkowych środków przynosi szybko dodatkowe rezultaty. Koszty rozwijania biznesu są niższe niż korzyści, które możemy uzyskać. W tym artykule opisuję skalowanie modelu biznesowego na przykładzie sieci Xtreme Fitness Gyms.
Co Szef firmy MŚP powinien wiedzieć o kanałach sprzedaży aby rentownie nimi zarządzać
Kanały sprzedaży to jeden z kluczowych obszarów w modelu biznesowym każdej firmy. Umożliwiają one klientom firmy nabycie jej oferty, realizują obietnicę wartości w ofercie i zapewniają wsparcie przy dokonaniu zakupu. Niewłaściwie dobrane i zarządzane mogą być jednak nie tylko źródłem wysokich kosztów, ale wręcz przyczyną wyhamowania sprzedaży.
Co szef firmy MŚP powinien wiedzieć o segmentacji aby nie tracić pieniędzy na ofercie i sprzedaży?
Poprzedni artykuł na temat oferty wartości (https://agnieszkaweglarz.com/co-prezes-firmy-msp-powinien-wiedziec-o-ofercie-wartosci-aby-rentownie-nia-zarzadzac/#more-6879) rozpoczęłam od opisu typowej sytuacji, w której handlowcy przychodzą do szefa w firmie prosząc o możliwość obniżenia ceny, aby pokonać bariery klienta i zwiększyć sprzedaż. Podkreśliłam wtedy, że przyczyny wyhamowania sprzedaży mogą leżeć poza obszarem pricingu. Przyczyną może być brak właściwej oferty wartości, którą omówiłam w poprzednim artykule, ale równie istotną przyczyną może być brak segmentacji, którą omawiam w niniejszym artykule.
Co Prezes firmy MŚP powinien wiedzieć o ofercie wartości aby rentownie nią zarządzać?
Handlowiec wraca do szefa w firmie i prosi o możliwość obniżenia ceny, bo sprzedaż zwalnia i rynek jest „trudny”. To sytuacja znana wielu szefom MŚP, bez względu na to, czy mamy do czynienia z firmą produkcyjną, usługową, czy dystrybutorem. To jednak objaw, który może świadczyć o wielu możliwych „bolączkach” naszej firmy, niekoniecznie oznaczający, że nasze ceny są zbyt wysokie.
Relacja z Biznes Ring Mixera, edycja jesień 2018, odcinek 3 – transformacja wartości w ofercie
Wielkim wyzwaniem dzisiejszej sprzedaży jest porównywalność ofert. Jeśli klient ma do wyboru dwa bardzo podobne produkty, czy podobne usługi, mamy duże szanse na to, że zacznie z nami negocjować cenę. Dlatego firmy zaczynają uciekać od porównywalności. Starają się kreować wartość w innych obszarach niż sam produkt podstawowy.