Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.

 

Jak strategicznie rozwijać produkty w B2B?

Nowe produkty to jedna z istotnych dźwigni rozwoju biznesu. Bez nich w pewnym momencie nasza przewaga konkurencyjna może się skurczyć, albo w ogóle zniknąć. Jak alarmują jednak różne statystyki, wiele innowacji się nie udaje. To konkretne ryzyko biznesowe – wydajemy nasz budżet na pomysły, które odnoszą porażkę. Jak więc podchodzić do rozwoju nowych produktów w naszych firmach tak, byśmy nie tracili pieniędzy?

……

ABC sprzedaży konsultacyjnej

W świecie współczesnego Klienta B2B już nie tylko sprzedawanie, ale również kupowanie jest coraz trudniejszym procesem. Klienci mają coraz wyższe oczekiwania, wymuszone warunkami konkurowania na ich własnych rynkach, a do tego często zaostrzone rygory budżetowe. Potrzebują pewności, że wybrali najlepiej jak mogli. W takiej sytuacji rośnie rola sprzedawcy, który powinien wesprzeć kupującego w procesie zakupu. Coraz więcej branż w B2B wymaga od handlowców posiadania kompetencji z zakresu sprzedaży konsultacyjnej.

O czym więc powinni pamiętać Ci, którzy stawiają w tej dziedzinie pierwsze kroki?

……

Jak rozwijać produkty w B2B ?

Jak pokazują dostępne źródła, największym wyzwaniem wielu polskich firm B2B jest sprzedaż. Jednak warto pamiętać, że sukces sprzedaży zaczyna się od właściwego produktu. Jeśli firma chce rozwijać swoje produkty w sposób, który da jej trwałą przewagę konkurencyjną, powinna zacząć od określenia, na jakim rynku działa oraz dobrze zrozumieć czynniki tworzące na nim wartość.

……