Regularnie uzupełniana wiedza i kompetencje to podstawa sukcesu we współczesnym biznesie. Bez niej firma ma ograniczone możliwości rozwoju. Na moim blogu zamieszczam publikacje i komentarze na tematy, które uważam za najbardziej aktualne w dziedzinie transformacji marketingu, sprzedaży i całego modelu biznesowego.

 

Jak zbudować współpracę między sprzedażą a marketingiem w B2B?

Nasze niedawne webinarium, które prowadziłyśmy razem z Kariną Śniegowską, Dyrektorem Programów Sprzedażowych w ICAN Institute, poświęciłyśmy odpowiedzi na to właśnie pytanie.  Pada ono często od naszych Klientów. Świadczy o tym, że takiej współpracy na ogół brakuje.

Ale jaka w takim razie powinna ona właściwie być? I dlaczego teraz jej nie ma? Oto 3 główne powody i jednocześnie 3 priorytetowe pytania, jakie powinniście sobie zadać, jeśli również Wy chcecie zbudować efektywną współpracę obu działów.

……

Jak działają skuteczni sprzedawcy w B2B?

Na listopadowej konferencji Harvard Business Review Polska pt. „Rekrutuj i rozwijaj superhandlowców”, Dave Kurlan mówił o nowym typie skutecznych handlowców. Jak wynika z wystąpienia Dave’a, do historii odchodzi model sprzedawcy, któremu do sukcesu wystarczyły miłe relacje z Klientami i towarzyska charyzma. Dlaczego?

……