Mamy dobry technologicznie produkt, ba, nawet wyraźne przewagi nad konkurencją. Określiliśmy strategię sprzedaży – na papierze. A jednak sprzedaż nie idzie nam tak szybko, jak byśmy chcieli. Co zrobić, by szła lepiej? Szukając przyczyn i możliwych rozwiązań, w tym artykule przyjrzę się modelowi sprzedaży.
Każda firma powinna posiadać strategię sprzedaży, która określa w uporządkowany sposób jak powinniśmy realizować nasze cele sprzedażowe. To jednak nie wszystko. Aby skutecznie wdrożyć naszą strategię sprzedaży, potrzebujemy efektywnego procesu sprzedaży.
Współczesne czasy charakteryzują się tym, że sprzedawać nie jest łatwo. A cyfrowa rewolucja powoduje, że konkurencja rośnie, zaś procesy decyzyjne klientów stają się jeszcze bardziej skomplikowane. Dlatego każda firma powinna posiadać strategię sprzedaży, która określa nam w uporządkowany sposób jak mamy zrealizować nasze cele sprzedażowe.
Co musi wiedzieć nowoczesny manager o segmentacji by rozwijać i monetyzować produkty w cyfrowych czasach?
Co musi wiedzieć i umieć nowoczesny pricing manager, aby ustalane przez niego ceny przyniosły firmie odpowiedni poziom sprzedaży i zysku? O tym rozmawiam dziś w Grzegorzem Furtakiem, założycielem Pricing Lab.
Oferta to strategiczny element każdego modelu biznesowego – bez oferty nie ma sprzedaży i rozwoju biznesu. Co powinniśmy wiedzieć o projektowaniu ofert, produktów, usług, aby nasz biznes się rozwijał? Jak technologie cyfrowe kreują nowe trendy w ofertach, produktach, usługach?
Polskie firmy i startupy mają dobre pomysły na nowe produkty, usługi, aplikacje i rozwiązania, ale w obecnych czasach to często nie wystarcza, aby wygrywać na rynku. Aby firma i jej produkty mogły zarabiać, potrzebują właściwego modelu biznesowego. Czym więc jest model biznesowy i jak się nim posługiwać? Co musimy wiedzieć o modelach biznesowych, aby nasza firma była w stanie się rozwijać?
Małe i średnie przedsiębiorstwa wytwarzają w Polsce znaczącą część krajowego PKB i zatrudniają istotną część ogólnej liczby pracujących. Wśród nich znajduje się również rosnąca liczba startupów, czyli młodych, innowacyjnych przedsięwzięć, które poszukują formuły rozwoju. Jednak mimo posiadania dobrych produktów i usług, polskie firmy MŚP często nie wykorzystują swoich szans na wzrost. Część z nich zatrzymuje się i nie zwiększa skali działania.
Element to system rekrutacyjny wspierający proces rekrutacji poprzez automatyzację wielu czynności w tym procesie – od zaplanowania procesu rekrutacyjnego przez kolejne etapy jego realizacji. Dziś rozmawiam z Maciejem Michalewskim, CEO Elementu o tym jak buduje się i zarządza takim modelem biznesowym. ……
Ile czasu potrzebujemy od pomysłu do wdrożenia nowego produktu? Co trzeba wiedzieć o klientach, żeby zaprojektować skuteczny produkt? Jak wygląda przykład dobrej oferty wartości? W dzisiejszym wywiadzie rozmawiam z Krzysztofem Modrzewskim, jednym z założycieli Witbee.com i WitCloud, który uchyla rąbka tajemnicy i opowiada historię stworzenia nowego produktu – narzędzia typu plug-and-play do tworzenia inteligentnej hurtowni danych w oparciu o chmurę Google’a.