INSPIRATION BOOSTER na Meetings Week Poland, 16 marca 2016, PGE Narodowy

Branża B2B w Polsce jest coraz bardziej konkurencyjna. Jak dalej rozwijać biznes w takich warunkach?

Odpowiedzią są nowe kompetencje: w sprzedaży, w marketingu, a także w zarządzaniu zespołami i w przywództwie. O tym wszystkim mówiliśmy na Inspiration Booster, wydarzeniu, które zgromadziło nie tylko ekspertów po stronie mówców, ale też bardzo wymagających i zaangażowanych słuchaczy.

W swoim wystąpieniu opowiadałam o tym, jakie nowe kompetencje są potrzebne handlowcom w B2B aby skutecznie sprzedawać, a także jak firma powinna przygotować się do nowego modelu sprzedaży.

Kolejni mówcy pokazywali jak wykorzystywać sieci społecznościowe i narzędzia marketingu cyfrowego do generowania leadów, a także jak wykorzystywać właściwe postawy przywódcze, aby motywować zespoły do pokonywania kolejnych wyzwań zawodowych.

Z dyskusji z uczestnikami wyniosłam parę kluczowych przemyśleń.

  • Po pierwsze – Firmy B2B w Polsce czekają dalsze poważne zmiany. Było to kolejne wydarzenie na przestrzeni ostatnich miesięcy, którego uczestnicy w rozmowach ze mną potwierdzają, że warunki konkurowania w tej branży są coraz bardziej wymagające.
  • Po drugie – Aby poradzić sobie z nadmiarem wyzwań i skoncentrować na tym, co najważniejsze, firma powinna posiadać jasną strategię, bo to ona pozwala właściwie ustawiać priorytety i optymalizować zasoby.
  • Po trzecie – Marketing cyfrowy jest znakomitym narzędziem wsparcia nowoczesnej sprzedaży, ale wymaga nieustannej pracy. Nie można go alokować jako dodatkową funkcję w tradycyjnych strukturach marketingu.
  • Po czwarte – Aby przejść wymagane zmiany w sprzedaży i marketingu, firmy potrzebują liderów nowej generacji. A w zasadzie może nie nowej generacji, tylko po prostu liderów, którzy właściwie rozumieją znaczenie tego słowa.  Bo lider według definicji Rocco Spencera to ktoś, kto bierze na siebie największą odpowiedzialność za powodzenie projektu. Lider jasno pokazuje cel i sam realizuje go najlepiej jak potrafi. Lider przewodzi innym poprzez motywowanie samego siebie do działania.

Co zaskoczyło mnie najbardziej w całym dniu? Żywy odzew uczestników na prezentowane koncepcje. Mimo wielu lat doświadczenia i swoich własnych sukcesów zawodowych na koncie, potrafili otwarcie przyznać, że muszą wyjść ze swojej strefy komfortu aby pokonywać kolejne bariery wzrostu. A to już początek kolejnego sukcesu 🙂