Na Forum Inspiracje mówiłam o tym, jak sprzedawać, nie walcząc ceną.
Wiele firm z sektora B2B boryka się z wyzwaniem sprzedaży. Aby realizować plany handlowcy coraz częściej walczą ceną, a malejące marże powodują, że firmy skupiają się na oszczędzaniu. Tymczasem organizacje, które chcą rosnąć, powinny przede wszystkim skoncentrować się na tym, jak więcej i lepiej zarabiać.
Strategicznym narzędziem pozwalającym sprzedawać na wyższych marżach jest oferta wartości. Jak zbudować przekonywujące korzyści i wyróżniki w swojej ofercie? Jak wygląda właściwy proces tworzenia oferty wartości? Jak analizować mechanizmy wpływające na proces decyzyjny i wybory klientów? o tym mogli się dowiedzieć z mojego wystąpienia uczestnicy Forum.