W lutym tego roku odbywały się kolejne targi Budma, skierowane do branży budowlanej w Polsce.
W pierwszym dniu targów w ramach inicjatywy Innowacje miałam przyjemność wystąpienia przed uczestnikami targów z prezentacją na temat strategicznego podejścia do sprzedaży w B2B.
Mówiłam o tym, że w coraz bardziej konkurencyjnych warunkach rynkowych firmy B2B powinny transformować swoje podejście do sprzedaży.
Sprawdzona zasada marketingu i sprzedaży mówi o tym, że nie da się stworzyć uniwersalnej oferty, która tak samo zadowoli wszystkich klientów. To samo dotyczy kanałów sprzedaży i modelu sprzedaży. Nie możemy w takim sam sposób sprzedawać do mikroprzedsiębiorców, jak i do największych korporacji.
Sprzedaż jest strategiczną kompetencją w każdej firmie, bowiem na coraz bardziej konkurencyjnym rynku coraz trudniej jest skutecznie dotrzeć i przekonać klienta do naszego produktu lub usługi.
W sprzedaży potrzebne są nowe kompetencje, ale punktem wyjścia jest strategia – czyli wiedza o tym kto przede wszystkim jest naszym klientem, jak tworzyć dla niego wartość oraz jakimi kanałami docierać. To bowiem jest podstawą do wyznaczenia optymalnego kosztowo modelu sprzedażowego.