3 kroki do wygrywającej oferty wartości
Oferta wartości to podstawowe narzędzie sprzedawców i marketerów w B2B, które pozwala unikać walki ceną. A jednak wciąż relatywnie niewiele firm potrafi ją skutecznie kreować. Rozpoczynając pracę nad ofertą wartości warto pamiętać o 3 podstawowych zasadach.