Październik 2015

Co marketing w B2B robi źle ?

Ostatnio zadano mi pytanie, jakie są typowe błędy popełniane w działach marketingu B2B. Moje najczęstsze spostrzeżenie jest takie, że marketing w B2B jest zdecydowanie zbyt oddalony od klienta. Często znacznie bardziej, niż marketing w B2C, który już nauczył się korzystać z badań i innych źródeł danych i wie, że podstawowym narzędziem wsparcia biznesu jest autentyczna wiedza o kliencie.

……