Odcinek 1: Zmiany koncepcji motywacji handlowców
Odcinek 2: Mechanizmy grywalizacji
Odcinek 3: Korzyści grywalizacji
Sprzedaż staje się jednym z najbardziej strategicznych i krytycznych obszarów w wielu firmach, przechodząc obecnie dynamiczną transformację. Sprzedaż ma wiele elementów – to strategia, modele i procesy, ale to również ludzie, ich kompetencje i motywacja. Zmiany w otoczeniu biznesowym firm oraz zmiany na rynku pracy powodują, że tradycyjne podejście do motywowania zespołów sprzedażowych w wielu przypadkach już nie wystarcza. Jak zmieniają się koncepcje i narzędzia do motywacji przedstawicieli handlowych? Na czym polega grywalizacja w sprzedaży? O tym rozmawiam z Pawłem Kornoszem, Prezesem Zarządu YesIndeed.