Digitalizacja procesu sprzedaży w B2B – Michał Skurowski, Agnieszka Zawadka, Agnieszka Węglarz

Odcinek 1: Czym jest proces sprzedażowy

Odcinek 2: Skalowanie procesu sprzedaży

Odcinek 3: Wdrożenie – narzędzia i kompetencje

Coraz bardziej konkurencyjne otoczenie biznesowe wymaga profesjonalizacji sprzedaży w polskiej branży B2B. Model samodzielnego handlowca, który zajmuje się wszystkim – od wyszukania klienta, przez jego pozyskanie, aż po jego obsługę – staje się coraz mniej efektywny. Profesjonalizacja obejmuje cały proces sprzedażowy, jednak każdy jego etap optymalizuje się inaczej. Coraz silniejszym trendem jest automatyzacja procesu sprzedażowego, a w szczególności etapu prospectowania, czyli pozyskiwania szans sprzedażowych. Jak nowe technologie mogą dodatkowo wesprzeć i zwiększyć efektywność procesu sprzedażowego? O tym w wywiadzie z CEO i CMO firmy Livespace, dostarczającej rozwiązanie CRM nowej generacji.