ABC sprzedaży konsultacyjnej, część 2
W pierwszej części mojego artykułu o sprzedaży konsultacyjnej poruszyłam kwestię badania potrzeb klienta. Jeśli klienta zakwalifikujemy do dalszego procesu sprzedaży po pierwszej weryfikacji, powinno nastąpić pogłębione badanie potrzeb.