Biznes Ring to cykl moich autorskich wywiadów o tematyce biznesowej, które prowadzę z polskimi przedsiębiorcami i menedżerami. Misją Biznes Ringu jest tworzenie wysokiej jakości treści edukacyjnych, inspirujących polskich przedsiębiorców do rozwoju nowych kompetencji w ich firmach oraz budowania nowego stylu zarządzania. Do Biznesu Ringu zapraszam ekspertów, którzy nie boją się trudnych tematów, dociekliwych pytań, są otwarci na to, by dzielić się swoimi doświadczeniami. Wspólnie tworzymy recepty odpowiadające na najbardziej aktualne wyzwania polskiego biznesu.
Kolejną inicjatywą Biznes Ringu jest Biznes Ring Mixer – to wydarzenie, podczas którego rozmówcy Ringu łączą swoje doświadczenia i siły aby wspólnie wskazywać na to, co jest potrzebne polskim firmom, by dalej zwyciężały na swoich rynkach, w swoich branżach.
Transformacja modeli biznesowych w polskich firmach – Marcin Słomski, Agnieszka Węglarz
Odcinek 1: Definicja modelu
Odcinek 2: Wyzwania i lewary modelu biznesowego
Odcinek 3: Wyzwania wewnętrzne – Komercjalizacja
Dojrzałość polskiej gospodarki i rosnąca konkurencyjność w wielu branżach powoduje, że wyczerpują się rezerwy do prostego wzrostu. Wojny cenowe, ograniczony dostęp do zasobów, rosnące koszty – oto wyzwania stojące przed polskimi firmami. Jak skutecznie rozwijać firmę w takich warunkach? Jak wykorzystać do tego świadome zarządzanie modelem biznesowym firmy? Jak transformować takie modele? O tym rozmawiam z Marcinem Słomskim, Partnerem Zarządzającym w Private Venture Partners.
Digitalizacja procesu sprzedaży w B2B – Michał Skurowski, Agnieszka Zawadka, Agnieszka Węglarz
Odcinek 1: Czym jest proces sprzedażowy
Odcinek 2: Skalowanie procesu sprzedaży
Odcinek 3: Wdrożenie – narzędzia i kompetencje
Coraz bardziej konkurencyjne otoczenie biznesowe wymaga profesjonalizacji sprzedaży w polskiej branży B2B. Model samodzielnego handlowca, który zajmuje się wszystkim – od wyszukania klienta, przez jego pozyskanie, aż po jego obsługę – staje się coraz mniej efektywny. Profesjonalizacja obejmuje cały proces sprzedażowy, jednak każdy jego etap optymalizuje się inaczej. Coraz silniejszym trendem jest automatyzacja procesu sprzedażowego, a w szczególności etapu prospectowania, czyli pozyskiwania szans sprzedażowych. Jak nowe technologie mogą dodatkowo wesprzeć i zwiększyć efektywność procesu sprzedażowego? O tym w wywiadzie z CEO i CMO firmy Livespace, dostarczającej rozwiązanie CRM nowej generacji.
„Grywalizacja w sprzedaży” – Agnieszka Węglarz i Paweł Kornosz
Odcinek 1: Zmiany koncepcji motywacji handlowców
Odcinek 2: Mechanizmy grywalizacji
Odcinek 3: Korzyści grywalizacji
Sprzedaż staje się jednym z najbardziej strategicznych i krytycznych obszarów w wielu firmach, przechodząc obecnie dynamiczną transformację. Sprzedaż ma wiele elementów – to strategia, modele i procesy, ale to również ludzie, ich kompetencje i motywacja. Zmiany w otoczeniu biznesowym firm oraz zmiany na rynku pracy powodują, że tradycyjne podejście do motywowania zespołów sprzedażowych w wielu przypadkach już nie wystarcza. Jak zmieniają się koncepcje i narzędzia do motywacji przedstawicieli handlowych? Na czym polega grywalizacja w sprzedaży? O tym rozmawiam z Pawłem Kornoszem, Prezesem Zarządu YesIndeed.
„Zarządzanie zmianą w sprzedaży i marketingu” – Agnieszka Węglarz i Angelika Chimkowska
Odcinek 1: Jak się zmienia sprzedaż?
Odcinek 2: Jak zmienia się marketing?
Odcinek 3: Jak integrować marketing ze sprzedażą? Strategia, cele, wartości
Odcinek 4: Jak integrować marketing ze sprzedażą? Programowanie zmiany
Na konkurencyjnym, nasyconym rynku, na jakim działa wiele polskich firm, sprzedaż i marketing to kluczowe funkcje w firmach, które teraz dynamicznie się zmieniają . W szczególności widać to w branży B2B. Takie zmiany są dla większości firm nieuniknione, ale z drugiej strony – to dla nich duże wyzwanie. Razem z Angeliką Chimkowską rozmawiamy na temat ewolucji tych funkcji oraz na temat tego, jak skutecznie zarządzać taką zmianą w firmie.
„Stres lidera” – Agnieszka Węglarz i dr n. med. Ewa Kempisty Jeznach
Odcinek 1: Co to jest stres lidera?
Odcinek 2: Filary walki ze stresem
Walka rynkowa wymaga zmian i ciągłego rozwoju efektywności w polskich firmach. Liderzy – właściciele, zarządy – czują, że stawka jest wysoka – są odpowiedzialni za to, aby firma dalej się rozwijała.
Odpowiedzialność za losy i wyniki firmy to nie tylko przywilej, ale też duże wyzwanie. Gdy firma wchodzi w obszar zmiany, stres się nasila.
Jak lider, który stoi na czele zmian, powinien sam siebie przygotować do zmian, żeby być odpornym na stres?
„Turkusowe organizacje” – Agnieszka Węglarz i Andrzej Jeznach
Odcinek 1: Odpowiedzialność
Odcinek 2: Nacisk czy grawitacja?
Odcinek 3: Transformacja lidera
Odcinek 4: Mechanika zmiany
Odcinek 5: Jak wdrażać
Walka rynkowa wymaga często zmian w polskich firmach. Na ogół najszybciej dostrzega to zarząd i menedżerowie, którzy chcieliby, aby reszta zespołu aktywnie włączyła się do transformacji firmy. Często jednak pracownicy nie potrafią się w nowej sytuacji odnaleźć. Dlaczego tak się dzieje? I czy jest na to remedium? W jaki sposób wykorzystanie „turkusowego” sposobu zarządzania może pomóc menedżerom podzielić się odpowiedzialnością ze swoimi zespołami? O tym rozmawiam z Andrzejem Jeznachem w pierwszym odcinku naszego wywiadu.