Doradzam w rozwijaniu biznesu w B2B, pracuję głównie z firmami z sektora MŚP oraz startupami. Mam również wieloletnie doświadczenie na rynku B2C. Na wysoko konkurencyjnym rynku eksperymentowanie jest kosztowne, dlatego przedsiębiorcy potrzebują od razu sprawdzonych rozwiązań wspierających wzrost ich firm. Pomagam moim Klientom w efektywny sposób diagnozować ich obecne problemy i opracowywać konkretne rozwiązania. Wykorzystuję do tego wieloletnie doświadczenie praktyczne menedżera w korporacjach, wiedzę trenerską oraz wypróbowane narzędzia.
Przyspieszony wzrost
Moją misją w pracy z klientami jest opracowywanie strategicznych rozwiązań, które przyspieszają wzrost ich biznesu. Pracuję według sprawdzonego procesu, na wystandaryzowanych narzędziach, na zasadzie pracy warsztatowej i mentoringu. Stosuję podejście modułowe – klienci mogą zrealizować ze mną cały proces, albo wybrać te zagadnienia z modelu biznesowego, które wymagają największego wsparcia eksperta. Pomagam również w całościowej transformacji modeli biznesowych firm.
BLOK 1
Segmenty klientów
w modelu biznesowym
- Segmentacja rynku i klientów
- Identyfikacja kluczowych źródeł wzrostu biznesu
- Struktura docelowa klientów
BLOK 2
Relacje I kanały w modelu biznesowym
- Procesy zakupowe klientów
- Modele sprzedaży
- Kanały dystrybucji
BLOK 3
Oferta wartości w modelu biznesowym
- Oferta wartości firny
- Oferta wartości produktów
- Oferta wartości usługi
BLOK 4
proces
sprzedaży
- Kluczowe etapy w procesie sprzedaży
- Narzędzia wsparcia procesu sprzedaży
- Sprzedaż doradcza
BLOK 5
działania marketingowe
- Ścieżki zakupowe klientów
- Plany działań na ścieżkach zakupowych
- Komunikacja wartości
Szybka i efektywna formuła
Nad rozwiązaniami pracujemy zespołowo w metodyce projektowej, która sprawdza się również w warunkach pracy zdalnej.
Dzięki temu pomysły powstają szybko i sprawnie.
Wyznaczenie celów agendy pracy, harmonogramu
Ustrukturyzowana dyskusja
Wsparcie procesu sprawdzonymi narzędziami
Pomysły wdrażane na bieżąco
Konkretne efekty
Przyjęta metodyka ma na celu koncentrację na efektach.
Wyznaczenie priorytetów biznesowych (rynki, branże, segmenty klientów)
Oferty przynoszące korzyść dla klienta i pozytywny wynik dla firmy
Propozycja wartości dająca przewagę konkurencyjną
Priorytetowe działania w sprzedaży
Priorytetowe działania w marketingu
Klienci o mnie
Diagnosis S.A. o współpracy z Agnieszką Węglarz
Diagnosis S.A. jest polską firmą z ponad 17 letnim doświadczeniem w obszarze dostarczania produktów związanych z profilaktyką zdrowotną. Zajmujemy się m.in. produkcją glukometrów, inhalatorów, ciśnieniomierzy oraz suplementów diety. Nad naszą ofertą pracujemy w taki sposób, aby nawet najbardziej wymagający klient znalazł w niej produkt najwyższej jakości, odpowiadający jego oczekiwaniom i możliwościom finansowym. Wykorzystujemy do tego najnowszą wiedzę oraz zaawansowaną technologię.
Vitter Pure to nasz nowy produkt – opracowany z myślą o tych konsumentach, którzy zwracają coraz większą uwagę na dietę i uzupełniają ją w niezbędne składniki odżywcze za pomocą suplementów diety. Marka jest nowa na rynku – moim celem było opracowanie strategii, która pomoże nam szybko zwiększyć popyt na markę i jej sprzedaż.
……
Intratel o współpracy z Agnieszką Węglarz
Jesteśmy firmą IT z ponad 20 letnim doświadczeniem w obszarze kompleksowej obsługi informatycznej klientów i jednym z największych partnerów Dell EMC. Jesteśmy pierwszą polską firmą dostarczająca technologie chmurowe w Silicon Valley i pionierem tych rozwiązań w Polsce, mamy wieloletnie doświadczenie w sprzedaży i integracji urządzeń. Mamy własne data center, dział R&D oraz wysoko wyspecjalizowaną wiedzę w obszarze przechowywania oraz zarządzania bezpieczeństwem i dostępem do danych.
Szybki rozwój firmy postawił przed nami pytanie o dalszy kierunek rozwoju naszego modelu biznesowego. Potrzebowaliśmy ustalić wyraźne priorytety w naszym biznesie – w działaniach ofertowych, sprzedażowych i marketingowych.
……
Jarosław Antychowicz, CEO Infinity Group Sp. z o.o.
Działamy na wymagającym, konkurencyjnym, globalnym rynku digital marketingowym. Na co dzień sami świadczymy strategiczne usługi biznesowe i wiemy jak ważne jest obiektywne, zewnętrzne spojrzenie na biznes. Wiemy jak cenna może być prawda widziana oczami eksperta z zewnątrz. Konkurencja się nasila, rynek rozwija się w zawrotnym tempie, a my rozwijamy się wraz z nim – z równie zawrotną prędkością. Dlatego potrzebowaliśmy zatrzymać się na chwilę i przyjrzeć się naszej ofercie, temu co nas wyróżnia i może zapewnić nam przewagę konkurencyjną. Potrzebowaliśmy osoby, która spojrzy na nas „oczami naszych Klientów”.
Lucyna Pleśniar, CEO People Sp. z o.o.
Od 20 lat działamy na polskim rynku, z sukcesem świadcząc usługi rekrutacji oraz doradztwa personalnego, a także Executive Search dla największych i najbardziej wymagających firm. Zmiany na rynku pracy oraz wyzwania, jakie generuje to po stronie naszych Klientów sprawiły, że musieliśmy na nowo zdefiniować naszą ofertę wartości. Było to niezbędne, aby utrzymać najwyższą jakość usług dopasowanych do aktualnej rzeczywistości biznesowej oraz by skuteczniej wyróżniać się na rynku.