Specjalizuję się w budowaniu strategii rozwoju biznesu w B2B, pracuję głównie z firmami z sektora MŚP. Na wysoko konkurencyjnym rynku eksperymentowanie jest kosztowne, dlatego przedsiębiorcy potrzebują sprawdzonych rozwiązań wspierających wzrost swojej firmy dostarczonych szybko i dobrzeWykorzystując wieloletnie doświadczenie praktyczne menedżera w korporacjach oraz wiedzę trenerską pomagam firmom budować ich strategie metodą warsztatówPomagam moim Klientom w efektywny sposób diagnozować ich obecną sytuacjęopracowywać plan rozwoju w kluczowych obszarach: identyfikacja głównych segmentów klientów, model i proces sprzedażowy, oferta wartości, dotarcie marketingowe do klientów.


„Strategia przyspieszonego wzrostu” – o rozwiązaniu

Moje rozwiązanie to sprawdzony proces prowadzony na powtarzalnych narzędziach, na zasadzie pracy warsztatowej i mentoringu, który ma na celu wypracowanie strategii rozwoju biznesu w optymalnej formule. Rozwiązanie jest modułowe – klienci mogą zrealizować ze mną cały proces, albo wybrać te bloki, które wymagają największego wsparcia eksperta.

BLOK 1 Segmenty w modelu biznesowym

  • Cele biznesowe firmy
  • Segmentacja rynku i klientów
  • Targetowanie: identyfikacja kluczowych źródeł wzrostu biznesu
  • Struktura docelowa klientów

BLOK 2 Relacje z klientami w modelu biznesowym

  • Buyer Persony w kluczowych segmentach
  • Proces zakupowy Buyer Person w kluczowych segmentach
  • Oczekiwane wartości w kluczowych segmentach klientów

BLOK 3 Oferta wartości w modelu biznesowym

  • Oferta wartości dla kluczowych segmentów klientów

BLOK 4 proces sprzedażowy

  • Kwalifikacja szans sprzedażowych w procesie sprzedażowym
  • Kluczowe etapy procesu sprzedażowego
  • Warianty oferty do etapów procesu

BLOK 5 działania marketingowe

  • Ścieżka klientów (Customer Journey)
  • Plan działań na ścieżce klientów
  • Komunikacja wartości do segmentów klientów i kanałów

Korzyści rozwiązania – szybka i efektywna formuła pracy

Wyznaczenie celów projektu, agendy, timingu

Zespół klienta prowadzony metodą zadań i dyskusji przed sesją, na sesji i po sesji

Wsparcie procesu sprawdzonymi narzędziami

Rozwiązania problemów tworzone na bieżąco


Co jest efektem rozwiązania – plan wzrostu

Wyznaczenie priorytetów sprzedażowych (rynki, branże, segmenty klientów)

Określenie wygrywających oczekiwanych wartości i korzyści w segmentach klientów

Opracowanie oferty wartości i sposobu jej prezentacji dających przewagę konkurencyjną

Zdefiniowanie efektywnego procesu sprzedażowego

Plan działań sprzedażowo-marketingowych


Klienci o mnie

Jarosław Antychowicz, CEO Infinity Group Sp. z o.o.

opinia klienta

Działamy na wymagającym, konkurencyjnym, globalnym rynku digital marketingowym. Na co dzień sami świadczymy strategiczne usługi biznesowe i wiemy jak ważne jest obiektywne, zewnętrzne spojrzenie na biznes. Wiemy jak cenna może być prawda widziana oczami eksperta z zewnątrz. Konkurencja się nasila, rynek rozwija się w zawrotnym tempie, a my rozwijamy się wraz z nim – z równie zawrotną prędkością. Dlatego potrzebowaliśmy zatrzymać się na chwilę i przyjrzeć się naszej ofercie, temu co nas wyróżnia i może zapewnić nam przewagę konkurencyjną. Potrzebowaliśmy osoby, która spojrzy na nas „oczami naszych Klientów”.

……

Lucyna Pleśniar, CEO People Sp. z o.o.

obrazek z opinią

Od 20 lat działamy na polskim rynku, z sukcesem świadcząc usługi rekrutacji oraz doradztwa personalnego, a także Executive Search dla największych i najbardziej wymagających firm. Zmiany na rynku pracy oraz wyzwania, jakie generuje to po stronie naszych Klientów sprawiły, że musieliśmy na nowo zdefiniować naszą ofertę wartości. Było to niezbędne, aby utrzymać najwyższą jakość usług dopasowanych do aktualnej rzeczywistości biznesowej oraz by skuteczniej wyróżniać się na rynku.

……